繼百度之后，電商巨頭京東也戰(zhàn)略投資了分眾傳媒的挑戰(zhàn)者——新潮傳媒。

近日，京東宣布領(lǐng)投新潮傳媒10億元融資，成為戰(zhàn)略投資股東。去年11月，百度也投資了新潮傳媒，領(lǐng)投21億元，新潮傳媒估值達到120億元。

只是去年百度投資的時候，新潮傳媒還一度不受大家認可，覺得新潮“小弟”還不足以成為有阿里巴巴支持的分眾傳媒的挑戰(zhàn)者。

一年過去，格局劇變。

進入2019年，分眾傳媒的業(yè)績就進入下滑通道，2019半年度業(yè)績快報顯示，報告期內(nèi)，分眾傳媒營收57.17億，同比下降19.59%;實現(xiàn)凈利7.76億，同比下降76.82%。業(yè)績下滑直接導(dǎo)致的就是股價大跌——據(jù)新浪財經(jīng)報道，分眾傳媒是上半年北向資金凈買入最多的前十大股票中，唯一下跌的股票，年至今跌幅逾7%。

與此形成鮮明對比的就是資本對新潮傳媒的青睞。盡管目前分眾營收占優(yōu)，但是新潮的資源規(guī)模已經(jīng)與占據(jù)絕對壟斷地位的分眾不相上下。短短兩年，新潮傳媒已布局全國超過100個城市，擁有70萬部電梯電視，覆蓋2億家庭人群?，F(xiàn)在又有了百度和京東的加持，可以說，二者在梯媒領(lǐng)域已經(jīng)水火難容。

半年凈利潤下降76%，分眾傳媒的境遇為何會如此之慘?新潮傳媒的出現(xiàn)就是一個重要的轉(zhuǎn)折點。

新潮傳媒的崛起

讓分眾傳媒的戶外生意處境堪憂

作為一家2003年成立的傳統(tǒng)線下廣告公司，分眾傳媒曾隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起吃盡了紅利。十幾年來，分眾傳媒集團專注于發(fā)展樓宇媒體廣告業(yè)務(wù)，并且一直保持著行業(yè)霸主地位，被稱為“電梯廣告霸主”。一說起電梯廣告，很多人腦海里第一個想到的就是分眾傳媒。

公開數(shù)據(jù)顯示，分眾傳媒覆蓋超過230個城市，擁有260多萬個終端，且對高端寫字樓覆蓋率達到91%，處于絕對壟斷地位。

根據(jù)分眾傳媒發(fā)布的2017年業(yè)績快報，當年公司營收120.21億元，同比增長17.7%，凈利潤更是達到60.06億元，凈利率高達50%。而就在去年分眾傳媒總市值已經(jīng)近1500億元。

可以說，分眾傳媒在電梯廣告領(lǐng)域占有絕對優(yōu)勢，擁有強大話語權(quán)。

去年7月，阿里系以150億元入股分眾傳媒進而成為第二大股東，其入股成本接近每股10元，一年過后分眾股價是每股4.98元，賬面損失已達數(shù)十億。

一年的時間里，1479億市值被腰斬，分眾傳媒發(fā)生了什么?這一切，還要從新潮傳媒的一則通知說起。

去年4月，新潮傳媒集團向全國營銷中心各部門印發(fā)《關(guān)于全面爭奪分眾億元級客戶的通知》?！锻ㄖ犯哒{(diào)宣布與分眾傳媒展開競爭，新潮傳媒作為互聯(lián)網(wǎng)傳媒企業(yè)，將采用廣告補貼的形式搶占頭部客戶。

根據(jù)這份通知，新潮傳媒將爭搶的目標鎖定在2015年到2017年當年投放分眾傳媒金額超過1億元的客戶。方式包括：凡是客戶廣告決策人與新潮合伙人見面，即可獲贈價值1000萬元新潮廣告資源;同時在價格上新潮在該客戶與分眾傳媒合作價格的基礎(chǔ)上，直接打5折。

新潮傳媒給物業(yè)更多的費用，給客戶更低的價格，就讓原本已經(jīng)屬于分眾的電梯廣告市場重新被打亂，影響到了分眾傳媒在整個行業(yè)的議價權(quán)和。

再加上，就在阿里系入股分眾傳媒后不久，百度就宣布領(lǐng)投新潮傳媒21億。百度的打法是以大數(shù)據(jù)算法和人工智能賦能新潮線下媒體，共同打造“AI+梯媒”的線上線下媒體融合的流量平臺。這就讓新潮傳媒在資源和技術(shù)上都能夠與分眾傳媒鼎足而立。

現(xiàn)在，新潮傳媒對外宣稱已布局全國超過100個城市、擁有70萬部電梯電視、覆蓋2億家庭人群。雖然跟分眾傳媒的壟斷地位市場占有率沒法比，不過在資本的推動下，在百度、51龐東升等資源投資方的支持下，新潮傳媒的崛起確實已經(jīng)嚴重影響到分眾傳媒的戶外生意了。

百度京東紛紛加持的新潮傳媒

對阿里巴巴支持的分眾傳媒影響至深

現(xiàn)在的情況是，新潮已經(jīng)在沖擊分眾的霸主地位，打破了行業(yè)的平靜。那么，究竟是什么力量讓新潮傳媒可以逐步被這么多擁有大量資源的巨頭們支持呢?

首先，電梯廣告是一個越來越受關(guān)注的線下場景，跟隨著城市化浪潮，高樓越來越多，電梯也越來越多，國內(nèi)電梯總數(shù)近600萬部，而除了分鐘外，其他公司的市場占有率都不是很高，這就意味著市場空間巨大，新增的市場也非常大。

目前電梯廣告領(lǐng)域內(nèi)的老大是分眾傳媒已定，行業(yè)老二卻未見身影。巨頭們擲重金進入這個行業(yè)，就是看到了存在一個巨型老二的機會。

而且，與03年就成立的分眾相比，新潮算得上一家相對年輕的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，團隊活力、信心和業(yè)務(wù)思維可能都比分眾更能跟隨互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏。

當前市場線上廣告越來越貴，而廣告本身需要通過數(shù)據(jù)進行更加立體的表達，因而線下的流量和注意力變得越來越重要。線下的媒體會出現(xiàn)2-3家超大規(guī)模的，現(xiàn)在新潮已經(jīng)有了百度AI 的技術(shù)加持，長期而言甚至能達到高市場占有率。

從本次京東加入進來來看，在百度已經(jīng)投資新潮傳媒的情況下，騰訊系企業(yè)還加入進來的情況實屬罕見，這樣的信號也意味著也許在京東之后，甚至騰訊都有可能會加入進來。

那么在京東、百度甚至未來騰訊都有可能加入的情況下，這帶來的不僅僅是資金、和一些在新時代的技術(shù)營銷力量，同時也意味著新潮傳媒將在營銷數(shù)據(jù)方面擁有了比分眾傳媒并不差的能力。

在整個電梯廣告的趨勢中，越來越講究智能化、個性化，擁有百度、京東支持的新潮傳媒，已經(jīng)站在了和分眾同樣的起跑線。

為了應(yīng)對新潮強勢的攻城略地，在宏觀經(jīng)濟趨勢下行，中國廣告市場需求疲軟的背景下，分眾仍舊在擴張資源，導(dǎo)致媒體資源租金、設(shè)備折舊、人工成本及運營維護成本高企，而為了減少互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，分眾又嘗試調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，減少互聯(lián)網(wǎng)對公司的影響。

總之，面對新潮崛起的速度，分眾壓力明顯甚至有點不知所措。

據(jù)澎湃新聞報道，在京東投資之前，新潮傳媒融資總額近60億元，投資方包括百度、二三四五網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人龐升東、顧家家居董事長顧江生、歐普照明、養(yǎng)元股份總經(jīng)理范召林、紅星美凱龍、新潮傳媒創(chuàng)始人張繼學(xué)等，公司估值超過20億美元。

僅僅一年的時間，就從一個行業(yè)“小弟”爬到了與行業(yè)巨無霸比肩的位置，新潮速度的確不容小覷。

并且，在電梯廣告客戶大多來自互聯(lián)網(wǎng)的情況下，擁有百度和京東甚至未來的騰訊的支持下，新潮能夠利用的生態(tài)資源太多了，百度、京東、甚至騰旭旗下的企業(yè)對比阿里，甚至優(yōu)勢更加明顯。也就是說，未來只要新潮傳媒擁有足夠多的廣告資源，就不愁沒有廣告客戶來消耗這些資源。

所以，盡管目前在市場份額方面新潮還沒辦法和分眾傳媒直接抗衡，但綜合多種因素，新潮傳媒已經(jīng)成為分眾傳媒最大的敵人。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭流量生意從線上拓展到線下

新潮傳媒未來上市和占據(jù)優(yōu)勢地位已成定局

從長遠角度來看，目前互聯(lián)網(wǎng)巨頭將自己的流量版圖從線上拓展到線下，才剛剛開始。這關(guān)乎他們未來的生態(tài)發(fā)展，尤其是電商相關(guān)的新零售業(yè)態(tài)。

單一的線上流量已經(jīng)不能滿足互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的發(fā)展需求——互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利即將見頂，線上的流量費用高居不下，，成本瓶頸難以攻破，流量集中在一些頭部企業(yè)，線上流量獲取優(yōu)質(zhì)流量的成本越來越高。

相比之下，線下商業(yè)生態(tài)的發(fā)展卻顯示出一片生機，擁有穩(wěn)定流量和多元場景的線下媒體迎來風口。從滴滴到OFO、哈羅以及新零售等，都是對線下高頻優(yōu)質(zhì)流量的深度挖掘。

可以說，資本們對線下流量場景的重視給了新潮傳媒發(fā)展的機遇，電梯就是一個擁有巨大人流的線下場景，并且電梯是一個高頻使用場景，每天使用的電梯的人數(shù)以及使用頻次都是數(shù)量驚人的?，F(xiàn)在，電梯媒體正成為快速崛起的線下黃金媒介，在5G和物聯(lián)網(wǎng)等新一輪技術(shù)的帶動下，蘊藏著巨大的流量價值與商業(yè)潛力。

而新潮的樓宇電梯屏幕每天覆蓋上億人流，城鎮(zhèn)化帶來的的增量市場機會有可能改變現(xiàn)有市場格局。

目前，新潮已經(jīng)在多個城市證明了本地市場需求的潛力，未來在新潮全國網(wǎng)絡(luò)形成之后，隨著規(guī)模優(yōu)勢的不斷積累，在百度的技術(shù)支持、京東的平臺加持下，優(yōu)質(zhì)的流量、更豐富的數(shù)據(jù)和廣告資源優(yōu)勢將會互相促進，提高競爭壁壘，這些都意味著新潮傳媒在一定時間內(nèi)擁有足夠的發(fā)展空間。

同時，在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、線上線下流量打通的趨勢下，騰訊和其他的企業(yè)都需要一個線下的流量陣地，新潮正好就具備這樣的價值。

新潮如果能夠獲得騰訊的加持，那么達到上市的標準或者在整個廣告市場占領(lǐng)一席之地就已成定局

但在未來，新潮傳媒真正要挑戰(zhàn)分眾傳媒，需要去應(yīng)對更多涌入的新玩家，依舊面臨著很大的挑戰(zhàn)。畢竟千億級的梯媒市場里面，

尤其是在百度、京東甚至未來騰訊也進來的情況下，大家都給新潮傳媒提供數(shù)據(jù)，提供技術(shù)，但新潮傳媒究竟用誰的呢?這恐怕會是一個在后期影響新潮傳媒的關(guān)鍵問題。

巨頭投資新潮傳媒，也是希望能夠基于線下獲得更多流量和數(shù)據(jù)，如果無法滿足其中一個巨頭的需求，那巨頭極有可能會撤走，這將是新潮的損失。

所以，整體來說，新潮的異軍突起已成定局，其也已經(jīng)對分眾傳媒產(chǎn)生了一定的影響，但能否真正超越分眾傳媒，這依舊還是個未知數(shù)。