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出品 | 潮起網「于見專欄」

近幾年來，臺灣電子產業可謂是日漸式微，諸如華碩、宏碁等企業都出現了不同程度地衰落。華碩盡管不斷嘗試突圍，但PC與手機業務都不算亮眼。老牌PC廠商宏碁出貨量逐年下降，整體發展更是陷入了瓶頸期。

作為曾經叱咤IT行業的巨頭之一，宏碁在如今的互聯網大軍中，略顯步履蹣跚。更重要的是，宏碁出貨量逐年下滑，業績節節敗退。

當宏碁輝煌不再的時候，外界也急于求證：在宏碁陷入營收連降的窘境后，是否還有翻身的機會。

PC需求觸底，業績提升艱難

2022年宏碁舉行全球業務主管會議的時候，提出了在2023年業績目標要超越業界均值。看似門檻并不高的目標，宏碁要想實現卻也不容易。

2023年第一季度，全球PC出貨量為5670萬臺，同比下降28%。這也成為PC行業過去10年來，出貨量最低的季度，同時也是連續四個季度出現兩位數下降。

市場陷入寒冬，身在其中的參與者自然不會太好過。尤其是同樣具有臺企背景的華碩和宏碁都出現了大幅下滑，形勢難言樂觀。

宏碁在今年給出的第一份成績單中，2023 年Q1實現營收 524.6 億元新臺幣，環比下降 12%，同比下降 33%。

PC終端這個行業是需要規模效應的，規模越小供應鏈成本越高。在PC行業整體出貨量和銷量都呈現下降的趨勢下，各大廠商都面臨著業績增長的壓力，競爭態勢比以往任何時候都激烈。

這幾年，印度市場是各大PC品牌的必爭之地。在2022年的個人電腦數據統計中，宏碁在印度的市占率排第四，前三分別是惠普聯想和戴爾。

在今年Q1，在宏碁成功拿下印度政府臺式機采購招標項目的情況下，在印度市場的出貨量仍下跌了10%。

人們的消費水平逐漸升高，價格影響因素下降，不再單一考慮性價比，品牌、做工、售后、質量，側重的比例升高。對宏碁而言，這種消費趨勢的變化，卻為其在業務發展增添了阻力。

就算要從性價比更改路線沖擊高端，但宏碁面前有戴爾、惠普等大山擋著，聯想后來居上，就連最后進場的華為小米，似乎也隨時能超越宏碁。

如今宏碁將環保概念、低碳戰略融入自己的產品規劃里，諸如空氣凈化器、電動自行車等等。雖然出發點是好的，但這類產品在現階段仍不屬于主流消費品，因此對宏碁業績提振的作用恐怕十分有限。

若宏碁遲遲未能捧出具有競爭力的產品，其還能否在國內市場重返巔峰，或許要打一個很大的問號。

競爭不敵同行，宏碁掉隊

在臺灣省公布2022年年度最佳品牌榜單之中，華碩已經連續兩年拿下榜首，宏碁雖然也上榜了，但卻排在第七位。

對內不敵華碩，在外更是只能屈居末位。在全球PC廠商排名里，聯想、惠普、戴爾、蘋果出貨量位列前四，宏碁排名第五。

實際上宏碁掉隊的開端，最早可以追溯到2011年。當時宏碁在歐洲市場接近43億的庫存宣告虧損，歐洲事業部裁員名單數量更是高達300名。在這件事之后，宏碁在歐洲市場數年都處于水深火熱的狀態，歐洲的經銷商們更是提起宏碁就頭痛。

歐洲市場的失敗，只是宏碁失敗的其中一個縮影。無論是歐洲市場，還是國內市場，宏碁早期在PC業務上，都是一招走天下——低價沖量。

一方面，宏碁把制造和代工環節全部外包出去了，自身的運營成本比起同行更有優勢了。另一方面，宏碁給經銷商的利潤更大，如果說惠普從經銷商手里賺10元的話，那宏碁就只賺7元。

不得不說這個戰略在早期是成功的，在當時讓宏碁順利躋身全球PC品牌的第一梯隊。但行業變革隨著技術的發展來臨，蘋果在2010年推出了平板，由此引發了平板計算機的新業態。

在電子產品的價格逐漸下降的情況下，守著過去低價沖量策略的品牌，消費者的品牌黏著度自然不高。錯過了平板風潮的宏碁，其PC業務受到了嚴重沖擊。

其實宏碁市場反應慢一拍的教訓不止一次了，在智能手機業態發展得如火如荼的時候，后知后覺的宏碁砸下巨資收購倚天，希望借此跨進智能手機市場。但后續事實證明，并購倚天并沒有發揮功效，宏碁仍然是智能手機市場的門外漢。

回歸到PC業務本身來看，宏碁作為一家成立46年的廠商，要是沒有相應的實力，肯定無法生存這么多年。

PC產品可以按照處理器型號去簡單劃分一下相應的時代。往前回溯到4/6代U時代，宏碁推出的VN7系列在當時入門游戲本中，也能占有一席之地。其高色域屏幕，出色的散熱和極具競爭力的價格，讓VN7系列成為各大數碼博主推薦榜單的常客之一。

但這個廣受好評的系列卻很快消失不見了，接下來宏碁推出的產品，都是轉瞬即逝，沒有后續產品。

這就是宏碁在近幾年產品規劃上較為突出的問題：產品線頻繁調整，導致很多就差臨門一腳的機型消失，讓消費者越來越看不懂。

除此以外，宏碁近幾年的產品設計劍走偏鋒，許多機型的定位都偏離了主流設計趨勢。

當下的PC品牌，只要平時稍微有所了解的消費者，都能脫口而出一兩個代表產品系列。比如聯想的“小新”、戴爾的“靈越”、華碩的“天選”等等。而宏碁因為沒能形成口碑代代相傳的拳頭產品，一步步地與消費者漸行漸遠。

2017年之前，宏碁的蜂鳥系列還能在低價輕薄本市場成為基本上獨一無二的選擇。可現在在被小米華為攪動得白熱化的輕薄本市場下毫無喘息之力。

至于游戲本就更艱難了，在這個以散熱和價格為王的游戲本市場被惠普和聯想激烈的競爭獻祭了，在屏幕、固態硬盤這些新興競爭點上又總是慢一拍，沒有什么亮點可以吸引人。

比如宏碁游戲本暗影騎士系列中的“輕刃”，出廠沒有預裝固態硬盤。而對標產品上，聯想全線產品都上了1t固態，與輕刃出廠配1t機械的配置形成了鮮明對比。最后的結果就是這款產品只出現在天貓和線下渠道上，銷量談不上，口碑更是一塌糊涂。

對于許多PC消費者來說，由于筆記本電腦產品價格較高，因此試錯成本也高，屬于需要謹慎挑選購買的類別。因此對于筆記本電腦來說，口碑和品質是需要重點經營的。

如今宏碁似乎把游戲本的重心都放在豪華概念機上，從來不考慮主流價位市場的事情。“不疼不癢”的產品+“無聲”的營銷，在這個愈發激烈的市場下根本不能像以前一樣躺著掙錢了。

從賣電腦到賣飲料，宏碁的掙扎

隨著千禧一代與z世代的成長，電子競技是一個正在瘋狂增長的行業，已經是一塊擁有千億美元規模的大蛋糕。在這樣的背景下，一切與電競相關的品類，早已將電競視為一個絕佳的營銷機會。

相較于同行，宏碁不是第一個看到電競市場潛力的公司。這幾年各大硬件廠商們推出的以“電競”為主題的電子產品，想必沒有一千也有八百了。事實上，2015年擠入電競市場的宏碁已經是后入者。

持續下滑的PC市場，拐點仍未清晰可見，因此除了電競的細分市場以外，諸多IT企業將業績增長寄托在非PC業務之上。

從神壇跌落后，宏碁同樣一直在尋找新的突破口。轉型二字，已經成為宏碁的長期標簽。

宏碁除了在原本PC業務上推出符合電競需求的對應產品，非PC產品也很是下了一番功夫。

一開始在2016年宏碁和一家知名的瑞士游戲公司共同研發推出一款游戲VP頭盔，隨后又和微軟合作推出MR混合顯示頭盔，走的是性價比路線。

到了2020年，宏碁旗下的電競品牌“Predator掠奪者”，推出一款牛磺酸電競能量飲料和電競按摩椅。

不過，宏碁并不是硬件廠商中第一個跨界吃螃蟹的，雷蛇在宏碁之前就推出了粉末型固體能量飲料，據稱能夠幫助選手增強專注力、精神耐力。當然，這些廠商跨界的主要理由并不是要和飲料企業搶市場。

實際上，不管是游戲頭盔還是電競按摩椅，宏碁都志不在此。這些電競周邊相關的產品，其實都是宏碁拋出去的魚餌——強化自身品牌與電競的關聯之外，最終目的還是想要吸引電競圈龐大的用戶群，購買自己的筆記本電腦或者臺式機。

宏碁這番曲線救國的策略，能否生效還需要更多的時間來證明。如今消費電子行業本身競爭早已白熱化，無論是硬件廠商能夠如何販賣“信仰”，輾轉騰挪的空間都十分有限。

結語

在外界看來宏碁還停留在“舊IT時代”，遲遲跟不上市場發展潮流。但也可以看到，宏碁一直在謀求轉變，只不過新業務暫時未能成型。

盡管PC行業整體的市場環境不算樂觀，但底子扎實的PC品牌還是能夠逆流而上。按照相關行業機構的數據預測，2024年PC市場前景或許能迎來改善。未來宏碁將如何，能否重返前三電腦大廠之席，還有待市場和時間給出答案。

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