便利店，越來越成為大城市特別是一線城市的標(biāo)配。

中國(guó)最強(qiáng)便利店是美宜佳。

美宜佳為什么誕生在東莞？

根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，2022年中國(guó)規(guī)模最大的便利店品牌是美宜佳，門店數(shù)量為30008家。

2022中國(guó)便利店品牌門店數(shù)量排名前三位 資料來源：中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)

在此前多年，易捷才是最大的便利店。

考慮到易捷的門店主要位于高速服務(wù)區(qū)，不是常規(guī)意義上服務(wù)社區(qū)的便利店。

因此即便在此前，美宜佳也是規(guī)模最大的便利店品牌了。

不僅門店數(shù)量多，美宜佳的營(yíng)收數(shù)字在2021年也是全國(guó)第二，為340.75億元人民幣，僅比第一名的易捷少了不到14億，差距在毫厘之間，兩者基本屬于同一水平。

2022年的最新數(shù)據(jù)還沒有出，但美宜佳超過易捷是大概率的。

2021年全國(guó)便利店?duì)I收前三 圖片來源：36氪

除了門店數(shù)量和營(yíng)收，美宜佳比其他便利店品牌強(qiáng)的地方還在于，它已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)為一家全國(guó)性企業(yè)。

中國(guó)大陸目前稱得上全國(guó)性便利店的企業(yè)不多，主要有易捷、昆侖好客、711、全家、羅森和美宜佳。

易捷和昆侖好客背靠?jī)赏坝停T店主要分布于高速服務(wù)區(qū)，近年來才開始進(jìn)軍居民社區(qū)，711、全家和羅森都是外資。

美宜佳是唯一能和他們抗衡的本土私營(yíng)便利店品牌。

大本營(yíng)在廣東，正陸續(xù)向鄰近的福建、湖南、江西等省份擴(kuò)張，在華北和西南也有了身影，初步成為了全國(guó)性的便利店品牌。

和美宜佳相比，其他的本土私營(yíng)便利店普遍還處于區(qū)域化階段，如紅旗連鎖，門店基本在四川，芙蓉興盛，門店有相當(dāng)一部分位于發(fā)源地湖南，都算不得全國(guó)性企業(yè)。

綜合以上三點(diǎn)，稱美宜佳是中國(guó)最強(qiáng)便利店，無可厚非。

那么問題來了，孕育美宜佳的，為何不是一線城市，而是二線城市東莞？

根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，便利店行業(yè)的發(fā)展與兩個(gè)因素息息相關(guān)：人均GDP和城鎮(zhèn)化率。

首先說人均GDP，3000美元是一條關(guān)鍵的線。

當(dāng)居民年收入超過這個(gè)數(shù)字后，生活可以算稍微富裕了一些，手里有了一些余錢，才有實(shí)力進(jìn)行改善性消費(fèi)。

比如日本，1970年日本人均GDP超過了3000美元后，美國(guó)的711于1974年開始被引入日本（后于2005年成為日本公司），日本本土的全家便利店則是創(chuàng)立于1972年。

3000美元換算成人民幣，考慮匯率變動(dòng)因素的話，大約在19000-24000元之間。

東莞得益于過去幾十年的高速發(fā)展，在全國(guó)范圍內(nèi)較早達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)線。

從下圖可以看出，東莞在2003年左右，就初步跨過了3000美元這一門檻，而美宜佳的加速發(fā)展期，恰恰是這個(gè)階段。

2002-2014年東莞歷年人均GDP（單位：人民幣）圖片來源：聚源數(shù)據(jù)

從1994年創(chuàng)立到2002年這八年間，美宜佳也就不到200家門店，2003年開始擴(kuò)張到了300家，2005年一年就新開了251家新店，此后每年新開店的數(shù)量都在數(shù)百家以上。

伴隨著人們收入的提升，城鎮(zhèn)化率也會(huì)上升，城鎮(zhèn)化率同樣對(duì)便利店行業(yè)的發(fā)展很重要。

一是城鎮(zhèn)化率提高，會(huì)使居民在城市里的活動(dòng)增多，比如下了班，晚上需要大量的夜生活。

便利店服務(wù)對(duì)象的重點(diǎn)之一，就是深夜晚歸的人。

二是城鎮(zhèn)化會(huì)帶來大量的人口聚集，有人才會(huì)有需求。

東莞的情況更特殊一點(diǎn)，東莞本地原住民不多，直到1990年，總常住人口也不過兩百萬。

1990年代后，大量打工人南下東莞，才使東莞的人口進(jìn)入高速增長(zhǎng)階段，2016年已經(jīng)突破了1000萬，不到30年增長(zhǎng)超過四倍。

東莞歷年人口數(shù)量統(tǒng)計(jì) 圖片來源：中經(jīng)數(shù)據(jù)

這些人口很大一部分是進(jìn)廠的打工者，形成了一個(gè)個(gè)工廠區(qū)，工廠周邊天然適合便利店生長(zhǎng)。

美宜佳剛創(chuàng)立時(shí)，的確是把重心放在打工人身上，開店主要在工廠周邊和城鄉(xiāng)結(jié)合部。

此外，東莞內(nèi)部比較“散裝”，無意中讓便利店行業(yè)受益。

城市內(nèi)部的行政規(guī)劃，通常是“市-區(qū)-街道（鎮(zhèn)）”三級(jí)，而東莞由于設(shè)市比較晚（1985年才設(shè)市），且是由縣升級(jí)而來的，行政級(jí)別不太完善，沒有“區(qū)”一級(jí)，只有“市”和“鎮(zhèn)”兩級(jí)。

東莞市行政區(qū)劃圖

這樣導(dǎo)致東莞相當(dāng)?shù)纳⒀b，難以形成合力，各鎮(zhèn)往往各自為戰(zhàn)，但也意外獲得了一個(gè)好處。

由于鎮(zhèn)的力量不足，難以培育CBD，東莞始終沒有形成真正意義上的CBD，這讓消費(fèi)客流相對(duì)分散，便利店因此受益。

當(dāng)然，有合適的土壤，能最終闖出來，還是要靠真本事。

美宜佳背靠東莞糖酒集團(tuán)。

東莞糖酒集團(tuán)，早年就是做食品分銷的，供應(yīng)鏈健全，加上企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)營(yíng)思路活，最終闖出一片天地。

事實(shí)上，不僅美宜佳，門店數(shù)排名第四的天福、排名第十七的合家歡，都是創(chuàng)立于東莞的。

這足以說明東莞的土壤是多么適合便利店的生長(zhǎng)。

美宜佳能誕生在東莞，與這座城市“世界工廠”的特質(zhì)息息相關(guān)。

在就業(yè)結(jié)構(gòu)上，東莞也呈現(xiàn)出了工業(yè)占比高的特點(diǎn)，就業(yè)人員中高達(dá)58.08%是制造業(yè)從業(yè)者。

制造業(yè)就業(yè)占比超過20%的城市

在曾經(jīng)最輝煌的時(shí)候，東莞制造了許多東西，包括世界上三分之一的玩具、五分之一的智能手機(jī)、五分之一的羊毛衫、十分之一的運(yùn)動(dòng)鞋等等。

但金融危機(jī)后，東莞產(chǎn)業(yè)的短板開始暴露，比如附加值低、產(chǎn)業(yè)鏈條短、缺乏品牌等。

為此，東莞進(jìn)行了大力的轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)布局五大產(chǎn)業(yè)：電子信息、裝備制造、新能源、半導(dǎo)體、機(jī)器人。

經(jīng)過十多年的發(fā)展，這些轉(zhuǎn)型措施已經(jīng)取得了一定的成效，以電子信息為例，除了大家熟知的華為松山湖基地，東莞還培育出了OPPO和vivo兩大品牌。

值得一提的是，OPPO和vivo這兩大品牌的總部都在東莞市的長(zhǎng)安鎮(zhèn)，相距很近，而長(zhǎng)安鎮(zhèn)常年位列“全國(guó)百強(qiáng)鎮(zhèn)”榜單前十。

“全國(guó)百強(qiáng)鎮(zhèn)”榜單節(jié)選

東莞的裝備制造業(yè)也取得了不錯(cuò)的進(jìn)展，比如口罩機(jī)這種小型裝備，在疫情期間，全國(guó)約60%的口罩機(jī)都產(chǎn)自東莞，為抗疫立下了大功。

機(jī)器人方面，東莞機(jī)器視覺領(lǐng)域2020年的營(yíng)收約占全國(guó)的10%，并涌現(xiàn)出了奧普特、三姆森等明星企業(yè)。

這些企業(yè)規(guī)模不大，但注重技術(shù)，屬于典型的小巨人。

“世界工廠”東莞，正在轉(zhuǎn)型升級(jí)。

相信孕育最強(qiáng)便利店的東莞，也能孕育出一流的制造企業(yè)。