作為中國內衣市場的領導者，都市麗人一直致力于為廣大女性消費者提供專業、舒適、時尚的內衣產品。在經歷了幾次轉型和調整后，都市麗人重新找回了自己的定位和優勢，在2022年實現扭虧為盈，并在2023年開啟了新一輪的快速擴張。

在剛剛結束的2023秋冬訂貨會上，都市麗人展示了自己的成績和信心，也向加盟商和合作伙伴傳遞了自己的初心和愿景。未來，都市麗人如何在競爭激烈的內衣市場中突圍而出，實現持續增長？

(資料圖片僅供參考)

逆勢增長，扭虧為盈

2022年是充滿挑戰和機遇的一年。受疫情影響，內衣行業整體遭遇了下滑壓力，線下門店經營困難，線上渠道競爭加劇。面對這樣的環境，都市麗人采取了一系列有效的應對措施，保持了穩健的運營水平，并取得了令人矚目的成績。

根據都市麗人發布的2022年財報，2022年全年營收30.1億元，歸屬母公司凈利潤3302.4萬元，較同期扭虧為盈，下半年較上半年環比增長126.2%。毛利率上升4.3%，達到46.4%。其中零售業務實現銷售12.7億元，向加盟商銷售實現銷售9.4億元。

通過不斷降本增效，對行政費用等進行有效的成本管控，即便在線下門店備受沖擊的2022年，都市麗人依舊成功扭虧為盈，實現逆勢增長。

除了財務數據之外，都市麗人還展現了強勁的拓展能力。在2022年12月，管控措施剛剛調整之時，都市麗人就發布了備受矚目的“百城千店”計劃，打算2023年在全國更多的地區開出千家店面。2023年3月，都市麗人春季招商會成功簽約771家門店，這個數字幾乎達到了2022年全年的數據。僅2023年3月份，都市麗人就實現了全國開店100+，百店齊開，春暖花開。

這些成績的背后，是都市麗人在專業內衣領域的深厚積累和創新能力，也是都市麗人始終堅持的三個初心的體現。接下來，我們將從三個方面，詳細分析都市麗人如何做好了三個初心，為自己贏得了市場和消費者的認可和信賴。

都市麗人的三個初心

都市麗人的成功，不僅僅是靠財務數據和門店數量來衡量的，更重要的是靠品牌的核心價值和理念來支撐的。都市麗人始終堅持了三個初心，這也是都市麗人與眾不同的地方。

第一個初心，就是堅持做“好而不貴”的產品。都市麗人認為，內衣是女性最貼身的衣物，不僅要美觀，更要舒適、健康、安全。因此，都市麗人從原料選擇、設計開發、生產工藝、品質檢測等各個環節，都嚴格把控，確保每一件產品都能達到專業內衣的標準。同時，都市麗人還注重產品的時尚性和多樣性，根據不同年齡段、身材類型、場景需求等，推出了多個系列和款式，滿足了消費者的個性化需求。更難能可貴的是，都市麗人在保證產品品質和風格的同時，還能做到價格親民，讓消費者能夠以合理的價格享受到專業內衣的服務。

第二個初心，就是讓客戶盈利。這里的客戶，指的是數以千計分布在全國各地的都市麗人的加盟商和合作伙伴。都市麗人非常重視與客戶的合作關系，不僅提供優質的產品和服務，還提供專業的培訓和指導，幫助客戶提升經營能力和效率。都市麗人還通過建立公平透明的分銷體系、優化庫存管理、提高售罄率等方式，降低客戶的經營風險和成本，增加客戶的收入和利潤。都市麗人相信，只有讓客戶盈利了，才能實現雙贏。

第三個初心，就是讓員工真心誠意地服務好都市麗人的客戶和消費者。都市麗人認為，員工是品牌最重要的資產和傳播者，只有員工對品牌有信心和熱情，才能把這種信心和熱情傳遞給客戶和消費者。因此，都市麗人不斷投入資源和精力，在提高員工待遇、完善員工福利、激勵員工成長等方面做了很多工作。同時，都市麗人還培養了一支專業、敬業、親切、友善的服務團隊，在線上線下為客戶和消費者提供優質的咨詢、試穿、售后等服務。

正是因為有了這三個初心，都市麗人才能在內衣市場中形成自己獨特的競爭力，并贏得了廣大客戶和消費者的信任和支持。這也是都市麗人能夠持續增長的根本動力。

面對未來，都市麗人也提出了自己的宏偉目標——百城千店。

抓住內衣市場巨大機會，實現百城千店目標

有數據顯示，內衣市場規模大約在2,000億左右。但在這個市場中，即便已經處于銷量領先位置的都市麗人，所占據的份額也不過2.1%。這說明，都市麗人還有巨大的發展空間和潛力。

一方面，由于三年疫情的影響，大眾的消費逐漸變得謹慎起來，人們一方面消費升級，追求有品質的產品，另一方面又希望這個產品價格公道，服務放心。這就為都市麗人這樣堅守“好而不貴”的本土品牌，提供了難得一遇的時代機會。

另一方面，隨著女性消費力和意識的提升，內衣市場的需求也在不斷增長和細分。都市麗人憑借自己在專業內衣領域的深厚積累和創新能力，能夠滿足不同年齡段、身材類型、場景需求等的多元化需求，形成自己獨特的產品優勢和差異化競爭。

為了抓住內衣市場的巨大機會，都市麗人制定了“百城千店”的目標，計劃在2023年在全國更多的地區開出千家店面。這是一個非常有野心和信心的目標，也是一個非常有挑戰和風險的目標。都市麗人要如何實現這個目標呢？

首先，都市麗人要加強自身品牌建設和傳播，提升品牌知名度和美譽度。都市麗人要通過各種渠道和方式，向消費者傳遞自己專業內衣品牌的形象和價值主張，讓更多的消費者認識、信任、喜愛都市麗人。

其次，都市麗人要優化自身產品結構和創新能力，提升產品競爭力和吸引力。都市麗人要根據市場變化和消費者需求，不斷推出新款新品，滿足不同消費者的個性化需求。同時，都市麗人還要注重產品品質和風格的保持和提升，讓消費者能夠以合理的價格享受到專業內衣的服務。

最后，都市麗人要完善自身渠道布局和運營管理，提升渠道效率和盈利能力。都市麗人要根據不同地區和城市的特點和潛力，合理規劃門店數量和位置，避免過度擴張或過度集中。同時，都市麗人還要加強對加盟商和合作伙伴的培訓和指導，幫助他們提高經營水平和效果。

總體而言，都市麗人2023秋冬訂貨會是一個展示自己成績和信心、傳遞自己初心和愿景、抓住內衣市場機會和挑戰的重要展示機會。當下，內衣市場競爭日益激烈，內衣品牌的發展面臨著新的機遇和挑戰。而作為內衣行業中的佼佼者，都市麗人還是需要不斷適應市場變化，做好品牌管理，提高產品品質和服務水平，以滿足消費者不斷升級的需求。

來源：松果財經

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