本文來源：時代財經 作者：陳澤旋

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農歷臘月十六，為期40天的春運正式啟動，不計其數的人開始踏上歸家的路途，他們之中，不少人已經三年沒有返鄉。

防疫政策調整后，旅游、餐飲、電影等多個行業快速回暖，被壓抑了三年的返鄉置業也出現了一絲升溫的跡象。春運啟動后的一個多星期，在廣州工作的李璐也回到了貴州老家，除了一家團圓，李璐這次返鄉還有一件重要的事情等待完成，那就是買房。

“原價34.8萬，最后砍到33.5萬，返鄉置業減免2.4萬，開發商還送了我一年物業費、停車位和一年月供”，李璐對比了其它樓盤，“覺得價格便宜、戶型合適、福利也多，很劃算，就直接買了”。從看房到簽下合同的那一刻，她僅僅用了兩天時間。

李璐目前沒有回老家發展的打算，選擇在老家縣城買房是因為無力承擔廣州的房價，也為了返鄉時能有個落腳的地方。實際上，這也是返鄉人群買房的主要原因之一。

疫情前，返鄉置業是房企春節營銷發力的重點方向，尤其對三四線城市的房企而言。然而，疫情和房地產市場低迷的疊加影響卻讓返鄉置業陷入了沉寂。如今，防疫政策調整，房地產市場也暖風頻吹，不少城市和房企也在春節營銷上重新發力，房地產從業者也感受到了市場在發生微妙的變化。

“回來買房的人挺多，售樓處天天有成交”

“之前一個售樓處每天都沒幾個人進來（看房），現在確實人多，都集中返鄉了”，王喆是河南省商丘市的房地產從業者，春節前一個星期，一個回到老家的朋友邀請他作為買房的“軍師”，成為了返鄉置業的參與者。

王喆和朋友一共看了7個樓盤，切切實實地感受到春節前購房人群的回涌，“2020年之前每個月賣得都可以”，而由于房地產行業從2021年下半年開始進入調整期，“現在買房都是集中一個時間點，比如五一、國慶和春節，平時銷量慘淡”。

根據從業經驗，王喆告訴時代財經，選擇在春節買房的購房者不少是外出務工的人，“主要是在江浙滬地區打工，假期才有時間回來，不買沒辦法，結婚需要房子，孩子也得上學，工作地又買不起”，而邀請他作為參謀的朋友選擇返鄉置業也是同樣的原因。

由于這類購房人群屬于剛需，王喆稱即便去年春節多地提倡就地過年，房企的財務危機挫傷市場信心，春節期間的銷量也還可以。。

時代財經統計得知，春節作為重要的營銷節點，不少商丘當地的樓盤推出了到訪送禮、房價折扣、返鄉置業補貼、特價房等促銷活動吸引買家。這也是不少城市房地產市場的一個縮影，為了吸引返鄉人群，樓盤、房企紛紛推出春節“不打烊”及優惠措施，比如部分樓盤打出了“你買房我還貸”的月供補貼或“0月供”計劃。

李璐在貴州老家縣城購買的新房，在總價33.5萬的基礎上，不僅享受了返鄉置業減免2.4萬，開發商還送了一年物業費、停車位及一年的月供，“把銀行卡號給了開發商，每個月1500元直接打到卡里，不夠月供就自己補”。

部分城市甚至為春節“定制”了政策。1月13日，江西南昌安義縣發布《安義縣關于2023年春節期間促進房地產市場發展的若干措施》，對在1月1日至2月28日期間購房的家庭或個人預計200元/平方米的購房補貼，而子女未滿18歲的常住戶籍居民三胎家庭可按300元/平方米的標準得到補貼。貝殼找房顯示，安義縣的新房參考價格約為7520元/平方米。

此外，江蘇省鹽城市住房和城鄉建設局在1月12日發布通知稱，將利用春節返鄉置業高峰期，推出一系列促進住房消費的措施，除了繼續延續市區“房八條”購房補貼政策2個月，鼓勵房企在各項目售樓處開展“春節不打烊”活動，結合春節主題進行促銷，同時開展為期一周的線上線下看房活動，組織房企在高鐵站、長途汽車站等交通樞紐，增設宣傳展板、導購服務臺、發放宣傳單頁等服務工作，組織工地開放日活動，做好返鄉置業人員看房接待工作。

鹽城當地一個樓盤的銷售人員在除夕前告訴時代財經，在政府發文鼓勵返鄉置業后，確實“回來買房的人挺多，售樓處天天有成交”。

中介稱去年春節沒客戶，今年“打飛的”來看房

不過，不同的房地產從業者稱，雖然返鄉置業讓樓市出現了一絲升溫的跡象，但相比此前多年依然明顯遜色。

根據交通運輸部， 2023年春運期間客流總量預計達到20.95億人次，比去年同期增長99.5%，恢復到2019年同期的70.3%，而2016年至2019年，春運期間全國鐵路、公路、水路、民航發送旅客數量全部超過了29億人次，疫情出現后的2020年至2022年，旅客數量分別為14.8億、8.7億和10.5億人次。

此外，58同城、安居客在1月13日發布的《2023春節置業意向調查》顯示，超8成意向購房者打算利用春節期間看房和購房，但69.5%的意向購房者傾向選擇在工作城市購房，而想在家鄉購房（非工作城市）的人群占比11.9%，在家鄉的省會/周邊城市（非工作城市）購房的占比5.2%，而2020-2021年的報告顯示，想在家鄉或家鄉省會購房的比例分別高達68.6%和37.8%。

值得一提的是，防疫政策調整不是帶動返鄉置業的唯一因素，同時它帶動的也不僅僅是返鄉置業。

廣佛兩地的房產中介林思思告訴時代財經，他春節期間有兩單帶看，而去年一個客戶也沒有，今年大年初二就接待了一位特地從北方“打飛的”到佛山的購房者，“他原本想在惠州臨深買，看到佛山臨廣和那邊價格差不多，也解除限購了，想著還是買臨廣好，就過來看了”。

2022年6月，佛山將限購范圍縮減由11個鎮街至3個，此后又在12月發布通知宣布對佛山僅存的3個限購鎮街暫停實施住房限購政策，至此，佛山執行了6年的限購政策全面取消。

林思思稱佛山市場在2022年末啟動復蘇，雖然春節期間售樓處比較冷清，但年前（即春節前）成交已經不少了。“有個同事2021年做了100多萬的業績，2022年50萬，今年光是這個月（指1月）都超過20萬了”。

根據佛山住建部的數據，2022年12月佛山一共成交6439套新房，環比增長48.16%，同比下跌36.22%，而2022年全年一共成交69678套新房，同比下跌31.6%，成交量創下近10年最低。

盡管從數據來看，遠遠不及從前，但購房者慢慢重新回到市場，這讓林思思對未來也多了一些信心。

國家統計局發布的數據顯示，2022年全國商品房累計銷售13.6億平方米，同比下降24.3%，累計銷售額達13.3萬億元，同比下降26.7%。不過，12月單月銷售面積和金額同比降幅較上月分別收窄1.7和4.6個百分點。

知名央企在山東省濟南的一名員工告訴時代財經，臨近春節，確實更多的人有時間出來看房，在濟南房地產利好政策出臺后，公司的樓盤每個月賣得都不錯，“2022年3-4月份感受到的寒意已成為了過去”。

（以上受訪者均為化名）

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