2023 年 1 月 9 日，仕凈科技（301030）發(fā)布公告稱，公司擬與寧國市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會簽訂《高效太陽能電池片生產(chǎn)項目投資合同協(xié)議書》，投資建設(shè)年產(chǎn) 24GW 高效 N 型單晶TOPCon 太陽能電池項目，預計總投資不超過 112 億元。

方案發(fā)布后，一度引起了市場的廣泛關(guān)注。市場的關(guān)注點主要集中在兩個方面，一是仕凈科技是一家專用設(shè)備制造商，為何要進入光伏電池片行業(yè)；二是112億元建設(shè)費用的來源問題。

針對市場關(guān)注的問題，仕凈科技很快就給出了回復，原來仕凈科技早就與隆基、晶科、天合等光伏行業(yè)巨頭建立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系，并且建設(shè)資金也有了一定保證，最終才決定大舉進軍光伏行業(yè)。

(資料圖片)

布局光伏產(chǎn)業(yè)水到渠成

雖然仕凈科技是一家主要從事制程污染防控設(shè)備、末端污染治理設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專用設(shè)備制造廠商。但實際上，仕凈科技的設(shè)備主要用于光伏產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)有著深厚的積累，布局光伏產(chǎn)業(yè)屬于水到渠成的事情。

客戶方面，仕凈科技招股書顯示，2020年前五大客戶中有4家是光伏行業(yè)企業(yè)，這4家客戶占營收的比例達43.87%。同時，在光伏組件領(lǐng)域全球市場前十大出貨廠商中，晶科能源、晶澳太陽能、天合光能、隆基股份、東方日升、正泰太陽能、無錫尚德、協(xié)鑫集團等領(lǐng)導品牌都是仕凈科技的長期客戶。

仕凈科技表示，在確定太陽能電池項目前期，公司與眾多組件廠商客戶進行了積極洽談。并且，太陽能作為發(fā)展最快的可再生能源，在政策支持、技術(shù)進步及成本持續(xù)下降驅(qū)動之下，近十年發(fā)電復合增長率達 36%，平均增速 116%。

人才方面，仕凈科技已經(jīng)有了一定的儲備。仕凈科技具有核心運營管理人員 3 人，在光伏行業(yè)擁有十幾年成功的管理、運營經(jīng)驗；光伏TOPCon 生產(chǎn)工藝核心工程師 5 人，在光伏行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗基本在十年以上；TOPCon 設(shè)備工程師 10 人以上，主要生產(chǎn)負責人從事光伏行業(yè)十五年以上，曾先后在多家知名光伏企業(yè)公司任職。

為了打開市場，仕凈科技已經(jīng)儲備了部分行業(yè)內(nèi)具有國內(nèi)外市場營銷經(jīng)驗的銷售團隊，目標市場包括了國內(nèi)知名的組件大品牌公司、央企電力集團新能源板塊以及持續(xù)增長的海外客戶市場，當前正在進行項目產(chǎn)品預銷售儲備工作。

技術(shù)方面，仕凈科技有換道超車的機會。光伏行業(yè)是以技術(shù)為主導的產(chǎn)業(yè)，每一次技術(shù)轉(zhuǎn)型都能帶來新的發(fā)展機遇。據(jù)了解，目前，隨著 P 型 PERC 電池技術(shù)的發(fā)展進入瓶頸期，以 N 型硅為基體的 Topcon 電池技術(shù)等更高效電池工藝獲得越來越多的關(guān)注。仕凈科技最終確定的是N 型硅為基體的 Topcon 電池技術(shù)路線，相較于傳統(tǒng)的P 型 PERC 電池技術(shù)，Topcon 電池具有能源轉(zhuǎn)化效率高、兼容性好、成本低等諸多有點。

多舉措化解資金問題

仕凈科技此次興建的太陽能電池項目預計總投資不超過 112 億元。根據(jù)仕凈科技2022 年三季報，公司期末總資產(chǎn) 32.75 億元，貨幣資金4億元。乍看之下，仕凈科技的資金實力與項目需求存在較大的差距。

為了解決資金問題，仕凈科技采取小步快走戰(zhàn)略，將項目分期建設(shè)，采取逐步投入的方式控制資本投入風險，同時不影響現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營資金。

據(jù)介紹，該項目并不是一次建成，而是分兩期建設(shè)。一期18GW 總投約 75 億元。待一期項目建成投產(chǎn)后，仕凈科技將結(jié)合行業(yè)及市場情況，再酌情進行二期 6GW 項目建設(shè)。

另外，根據(jù)仕凈科技與寧國經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)簽署的協(xié)議，寧國經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)將委托其下屬國有公司負責對項目的土地、建筑物及基礎(chǔ)配套設(shè)施進行投資建設(shè)。仕凈科技在當?shù)卦O(shè)立的項目公司全程主導所有代建工程的預算編制與審核、招標采購、項目施工管理、驗收及決算、機電設(shè)備的采購安裝及驗收等工作。

而政府代建項目并不需要仕凈科技在項目建成后馬上支付建設(shè)款以及設(shè)備安裝款等費用，減輕資金壓力。項目按程序竣工驗收合格并交付使用之日起第七年的首月，仕凈科技在當?shù)卦O(shè)立的項目公司才需對項目發(fā)起回購并支付首期回購款，四年內(nèi)完成回購。在此之前，仕凈科技在當?shù)卦O(shè)立的項目公司只需按時支付租金即可，但政府會為仕凈科技提供租金補貼，電費補貼等補貼。

資金籌措方面，根據(jù)仕凈科技公布的一期項目資金來源，將通過自有資金、自籌資金、政府代建、政府補貼4種方式籌集資金。其中，仕凈科技計劃自籌的資金為40億元，將通過設(shè)備融資租賃、銀行專項貸款、銀行授信額度以及“計劃擇機進行融資”、“計劃設(shè)立專項引導基金”5種方式分別籌集10億元、5億元、5億元、10億元、10億元。

關(guān)鍵詞： 水到渠成