代銷能力一頭是合作機構資源，一頭是客戶的認可，是金融機構產品力的最顯著體現。近期，平安銀行代銷捷報頻傳，在資管老將王國斌管理的“泉果”基金募集中銷售20.4億，募集份額占比15%，位列市場第一梯隊;在頂流基金經理周應波管理的“運舟成長精選基金”中，募集份額達27%，逼近市場第一;而在全球資管巨頭路博邁的最近結束募集的QDLP產品中，平安銷售的募集份額更是高達80%，國內市場第一，單日募集速度甚至超越了海外私行巨頭在全球的募集速度。

私募爆款產品背后，既有知名基金經理的品牌效應，也有渠道強勁的力量。平安銀行代銷基金能力，在這三只爆款中呈現快速崛起勢頭。業內人士指出，作為股份制銀行，平安銀行在網點、客戶數、隊伍等方面都較國有大行和股份行巨頭有較大差距，代銷方面的異軍突起令業界矚目。

代銷能力崛起，優選品牌效應凸顯

為何平安銀行能夠拿到稀缺的產品資源和代銷額度，平安銀行行長特別助理蔡新發表示，得益于過去幾年不斷推進的“零售轉型”和“五位一體”新模式，平安銀行打造的“平安優選”品牌效應凸顯。

“我們同市場主流管理人建立起了良好的合作關系，彼此之間的溝通十分緊密高頻;也正是因為我們在私募代銷領域的優異表現、強大的品牌號召力、客戶極高的品牌認可度，才成功贏得了市場上主流管理人以及明星基金經理的信任。”蔡新發介紹。

據介紹，私募機構高度評價平安銀行代銷表現，無論是首日銷量、隊伍開單率、市場同業渠道領先度，該行近幾次重點產品的代銷表現都可圈可點，也更堅定了合作機構的信心。

平安銀行代銷能力的迅速提升還離不開該行私人銀行在隊伍能力、頂級私行業務體系構建、權益服務、科技能力等方面的不斷突破。近幾年，該行持續提升隊伍“懂資產”的能力，加大為客戶進行資產配置轉型的力度;推出頂級私行業務體系，針對超高凈值客戶提供包括“平安家族辦公室、綜合金融方案、特色圈層拓展”等定制化、綜合化服務，以及稀缺產品額度預留、產品定制;升級推出“高端醫養、慈善規劃、子女教育、法稅籌劃”四大王牌權益，成為差異化的服務軟實力;在科技賦能方面，推出的AI私募直通平臺在國內首個實現私募產品7×24小時全線上化自主交易，已支持該行99%以上私募銷售，保障了疫情期間的客戶服務。

引進好產品

財富管理一端是要有優秀產品，另一端要匹配客戶需求。對于平安銀行未來大財富管理的增長動能，蔡新發表示，一是產品引進能力，持續引進市場上最好的產品;二是資產配置能力，根據市場的變化進行策略調整，根據不同的客戶生命周期做不同的資產配置，確保將最適合的產品推薦給客戶。

私募產品是高凈值客戶資產配置的重要組成部分。平安優選私募在全市場2.45萬家私募中層層篩選，精選引入全市場1%的私募，并在12萬只私募基金中“掐尖”，真正做到產品選擇上“人無我有，人有我優，人優我快”。合作的國內私募投資管理人覆蓋鼎暉投資、高瓴資本、IDG資本、高毅、淡水泉等頭部機構;海外私募產品投資管理人包括私募股權領域知名機構KKR、全球債王Pimco(品浩)、獨角獸捕手柏基、困境投資之王橡樹、共同基金之父路博邁等。

平安銀行是國內最早引入海外投資產品的機構之一，根據不完全統計，平安銀行在海外投資(以QDLP為例)方面，占據的市場份額超過80%，是多數外資管理人在國內開展業務的首選合作機構。以路博邁為例，其和平安銀行已陸續合作落地了5個QDLP項目，而平安銀行也成為其在中國境內規模最大的業務合作伙伴。

在資產配置方面，平安銀行已建立了完善的投研及資產配置能力，內部成立“產品策略配置委員會”;同時整合平安集團內部投研資源力量，組建跨平安銀行、平安證券、平安基金、平安理財等多個專業公司的投研委員會，為客戶的資產配置提供強大支持。

以陪伴服務解決客戶焦慮，提高獲得感

蔡新發介紹，平安銀行取得如此優異代銷成績，離不開“以客戶為中心”的初心，離不開對“陪伴式服務” + “客戶需求洞察”的堅定執行。

近期私募爆款產品的銷售也是平安銀行“洞察客戶需求項目”的落地和實踐。借力科技和大數據，挖掘客戶需求，為客戶提供適配、缺配產品，精準服務，提升客戶財富健康度。

同時，在零售“五位一體”新模式下，平安銀行以數據驅動為內核，致力于為客戶提供全生命旅程的陪伴式服務。今年上半年市場出現較大的波動，平安銀行持續以陪伴服務協助客戶抵御市場噪音干擾，搭建客戶和基金經理直接對話和溝通的橋梁;定期檢視客戶的持有感受，提升客戶賬戶綜合收益滿意度。

投資并非一蹴而就，需要專業的知識、敏銳的市場洞察與預判，而對于普通投資者而言，把專業的事交給專業的人不失為明智的選擇。平安銀行秉承中國平安"專業創造價值"的核心文化理念，持續打造優選產品貨架，提供科學的資產配置和有溫度的陪伴式服務，讓客戶省心、省時，增強獲得感。

平安銀行半年報顯示，截至2022 年6 月末，該行管理零售客戶資產規模3.4萬億元，較上年末增長9.1%，其中私行客戶資產管理規模1.5 萬億元，較上年末增長10.5%，增速持續領先行業，而在產品能力代銷方面的突破將助力該行再次進階。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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