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“地里出來的玉米7毛一穗，你一穗玉米賣6塊多錢，良心呢，你來個谷賤傷農你公司利潤40%，農民撈著錢了？”

當快手老鐵遇上新東方老師會擦出怎樣的火花？近日，兩大平臺的主播辛巴與董宇輝就玉米價格的問題上演了一次隔空喊話。

辛巴隔空喊話某甄選

“打著助農的旗號賺取暴利，喪良心”

9月18日晚，辛巴在直播間中表示：“某些直播間賣高價產品還標榜谷賤傷農，這純屬是在欺騙老百姓(行情603883,診股)。一盒玉米能賣到50塊錢，地里出來就七毛錢一穗，到最后價格加到六塊錢，良心呢，自己公司利潤能占到40%，農民撈著錢了？”

雖然18日當晚辛巴沒有明確點名東方甄選，但面對輿論的質疑，董宇輝還是在直播間回應了此事。

董宇輝表示，東方甄選玉米跟普通玉米不一樣，大部分玉米不是用來人吃的，是用來養牲口的，所以價格低。

另外，像東北黑土地這些產地好、品種好、純天然不打農藥、健康的玉米，因為產量受限，其本身成本就更高了，1-3塊錢都有。而東方甄選玉米從地里收回來的價格就2塊了，成本高。

關于利潤分配的問題，董宇輝稱，有一部分是給反補工廠，給工人加工資， 有一部分是做成優惠券或積分給客戶，有一部分用來完善供應鏈，特別是倉庫物流的事。

9月19日，辛巴在直播間中直接點名“某甄選”，質疑對方是否打著助農的旗號賺取暴利。還指出對方是在用曾經教育學生的方式，給直播間粉絲洗腦。并表示自己提出質疑不是要碰瓷，是看不慣對方的行為。

“谷賤傷農”因而拉高定價

但高利潤能否真的流回農民口袋？

從去年開始，東方甄選開始走助農路線，主打一些農副產品。

然而直播間內農副產品的定價曾在兩個月前引發過不小爭議，有人認為定價太貴，也有人認為一分錢一分貨。對此，董宇輝回應稱，谷賤傷農，一個東西如果徹底沒有利潤，那么農村就會越來越少人種地，所以價格不能太低。

一時間，董宇輝的“谷賤傷農”言論也上了熱搜。

“谷賤傷農”顧名思義豐年糧價過低，會使農民的利益受到損害，董宇輝言外之意，直播間所出售的農副產品不能賣得太便宜，6塊錢一根的玉米定價合情合理，也需要給農民，包括快遞小哥、廠商包裝、快遞運輸等留一定的利潤。

從定價來看，因為產地、品種、品質不同，玉米價格勢必會產生高低不同的差異，無論是線上電商平臺還是線下市場，6元一根的玉米也是普遍存在的。

但目前輿論的質疑點在于，玉米等農產品(行情000061,診股)價格賣得高，但真正有多少利潤可以回流到農民的口袋里。

辛巴也正是抓住這一點，直指某甄選打著助農的旗號賺取暴利。

為證明他的觀點，辛巴特意指出對方直播帶貨業務利潤高達37%，并稱這一數據對農產品而言是高額暴利，賺這錢是沒良心。

記者查詢新東方在線的財報發現，截至2022年5月31日，新東方在線在直播電商業務板塊實現營收2460萬元，成本1530萬元、毛利930萬元，毛利率為37.8%。

值得注意的是，此處的37.8%包括了全品類直播帶貨所得的毛利潤，而并不單單是銷售農副產品所得的毛利潤。因此，僅憑這一數據來指責東方甄選在農產品上賺取暴利或許還不足為信。

東方甄選的野心不止于抖音

辛巴董宇輝隔空喊話的背后，并非是一場普通的“口水戰”。

今年6月，在輿論視野里沉寂已久的新東方，因為雙語帶貨火出了圈。

其旗下直播間“東方甄選”用了半年時間將粉絲量從0做到了100萬，而從100萬漲到200萬只用了三天。截至目前，東方甄選抖音粉絲數超過2500萬。

這種以英語及文化詩詞作為賣點的“課堂直播間”方式迅速吸引了大量粉絲，很多粉絲表示自己都是去聽課聽道理的，順便買點東西，更有粉絲直言自己愿意為知識付費。

在 2022 財年業績電話會議上，新東方在線執行董事兼 CFO 尹強表示，東方甄選近三個月 GMV 應該在 20 億元左右，利潤率要比純做直播帶貨或者 MCN 公司高很多。

在積累到一定量的用戶后，當紅的東方甄選正在試圖擺脫過度依賴抖音直播帶貨的現狀。

今年4月，東方甄選上線了獨立電商App，覆蓋生鮮果蔬、海鮮水產、美妝護膚、家居日用等多個品類。截至目前，東方甄選APP累計總下載量已超過20萬。

此外，東方甄選還與順豐物流、京東物流的合作，在北京、廣州、杭州等城市，計劃建立20個自營產品倉庫，為自營產品提供面向全國的物流服務保障。 董宇輝也在直播中透露，利潤分配有一部分用來完善供應鏈，特別是倉庫物流的事。

一如當年辛巴從快手起家，成立了自己“辛選集團”，如今東方甄選的野心同樣不止于抖音。從直播定位來看，以辛巴為代表追求高性價比的傳統帶貨模式已然在消費者心中根深蒂固，而更注重選品質量與文化價值的東方甄選，能否走出一條屬于自己的發展之路還需要時間來證明。

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