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?農業(yè)銀行廣西河池分行堅持不唯任務唯市場，持續(xù)加大個人信貸業(yè)務市場營銷力度。上半年，全行累計投放個人貸款23.38億元，同比多投放3.66億元，為助推穩(wěn)經濟、保民生、促發(fā)展提供強有力的金融信貸支持。

著力提升營銷內生動力

農行廣西河池分行于年初及時制定相關考核方案，層層落實營銷責任，提早謀劃、加強部署，明確個貸業(yè)務發(fā)展目標；同時，持續(xù)開展全員“學個貸、做個貸、管個貸”專項活動，加大員工業(yè)務培訓力度，有效推動個貸業(yè)務快速投放。截至6月末，全行個人貸款余額73.37億元，比年初增加6.31億元；在當地“四行”中存量、增量市場份額分別達41.82%和60.35%，均居首位。

明確業(yè)務營銷工作重點

抓好個人住房貸款營銷。農行廣西河池分行主動應對樓市低迷、購房者信心不足和同業(yè)競爭激烈的不利局面，落實好新市民信貸業(yè)務“四專”機制，分支行領導親自率隊開展客戶營銷，先后走訪盛景明都、豪門國際、翰林公館、豪門幸福里等當地多家重點房開企業(yè)，溝通銀企合作方案，把握好住房貸款額度、利率相對寬松的政策“窗口期”，組織客戶經理上門抓好樓盤住房按揭貸款業(yè)務“搶單”工作。截至6月末，全行累計投放個人住房貸款4.31億元，貸款余額38.22億元，比年初增加1.78億元，在當地“四行”份額分別為35.45%和55.86%，均排名首位。

做大個人消費貸款業(yè)務。農行廣西河池分行以“集團e貸”、房抵貸、隨薪貸、網捷貸等重點產品為抓手，組織開展個人消費貸款PK賽活動，強化公私聯動，大力拓展黨政機關、事業(yè)單位、優(yōu)質國有企業(yè)等個人消費業(yè)務。截至6月末，全行累計投放個人消費貸款7.17億元，同比多投放貸款3.42億元；貸款余額9.16億元，比年初增加2.39億元，同比多增2.23億元，完成年度增量計劃的165.09%，成為農業(yè)銀行廣西河池分行個人貸款業(yè)務增量的最大亮點。

深耕縣域個貸業(yè)務市場

上半年，農行廣西河池分行結合春耕生產的關鍵期，組織客戶經理深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村屯，大力推介“惠農e貸”“富民貸”產品，做好農戶信息采集工作，努力搶占農村個人貸款業(yè)務市場。前6個月，全行累計投放個人生產經營貸款、“三農”個人貸款11.91億元，農戶貸款余額14.66億元，比年初增加2.06億元，支持各類專業(yè)大戶、家庭農場和廣大農戶發(fā)展特色種植、養(yǎng)殖業(yè)，有效滿足農業(yè)經營主體春耕生產的信貸資金需求。

強化個貸業(yè)務風險管控

農行廣西河池分行堅持合規(guī)先行，壓實主體責任，加強信貸全流程風險管理，堅持“真主體、真需求、真用途”原則，切實把好客戶準入、數據收集、貸后管理“三道關”，堅決守牢業(yè)務發(fā)展底線。（記者 朱柳蓉通訊員 黃明毅）

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