智能床儼然成為賽道選手搶奪萬億睡眠經濟藍海的一大入口。

(資料圖)

近幾個月，多家廠商爭相發布了智能床/智能床墊解決方案。比如，3月，美亞實業旗下品牌MPE發布了全新的AI智能床；進入5月，慕思推出了智慧睡眠第二代AI床，普拉眠帶來了新一代“智+Plus”智能床墊……

而近日，夢百合在深圳時尚家居設計周暨深圳國際家具設計展也發布了深度睡眠系統級解決方案——0壓智能床墊床架一體化的M3 Pro三體版，并展出0壓智能床M4、M5、L7等系列產品。

從智能家居行業的快速發展以及用戶對深度睡眠的極力追求來看，夢百合圍繞0壓概念打造產品，正走在一條前景廣闊的道路上，此次與《三體》IP聯合推出新品，也一定程度上彰顯了其獨特的產品營銷理念，或將進一步加強大眾市場對智能床這一品類的認知。

萬億睡眠經濟藍海，床墊品牌爭奪市場話語權

中國社會似乎正在經歷集體失眠。

根據《中國睡眠研究報告（2022）》顯示，10年時間，中國居民的平均睡眠時長從8.5小時下降到7.06小時。除了睡得更少，中國居民也睡得更晚，平均入睡時間晚了2個多小時。

為了解決“睡眠焦慮”，睡眠經濟如火如荼地發展起來。根據艾媒咨詢的測算，2022年我國睡眠經濟市場規模已超過4000億元，并保持著高速增長，2023年更是有望突破萬億元。在這片藍海中，智能床的增長空間巨大，數據顯示，該品類目前的滲透率僅為0.2%。

為了搶占市場，各個品牌都在產品研發上用盡心思。比如，晚安家居的“慢波空間”系列產品，主打“深度睡眠”的微空間，可以對環境因素進行智能調控以及與智能設備進行交互，營造更加個性化的睡眠空間。喜臨門的“i Ai空氣能助眠床墊”則把重點放在了睡前引導和深睡維持上，可以將助眠畫面、聲音等視聽感覺轉化為觸覺，幫助用戶更快進入深睡狀態。除此之外，慕思的“世紀夢”、顧家的“沁爽之星”等產品也都在利用科技的力量護航健康好眠。

但在層出不窮的技術路徑和五花八門的概念背后，是消費者對相關產品的認知仍然欠缺，“什么樣的產品才是最好的”，仍需企業來給出答案。在這方面，夢百合董事長倪張根認為，“目前行業面臨的痛點是床墊大多只有軟硬之分，而無專業的推薦標準，但無論痛點概念、床墊種類怎樣變化，深度睡眠才是床墊背后的意義”。

在如何實現更好的深度睡眠問題上，夢百合的答案是0壓綿技術。從2014年推出第一款0壓智能床墊開始，其在這塊領域已經深耕9年。據悉，0壓綿技術是夢百合的獨家專利，全稱是非溫感0壓綿。這一項技術之所以能達到0壓的效果，主要是因為床墊與人體的貼合程度能達到82.45%，以實現充分分散壓力的效果。

與目前市面上常見的床墊產品類別相比，0壓床墊確實具有顯著優勢。比如，相比山棕床墊，0壓床墊的支撐性更強，也不存在甲醛超標的風險。而與一般的海綿床墊相比，0壓床墊由于能吸收并分解人體壓力，有利于緩解頸椎、關節疼痛。

相關效果也經過了科學驗證。根據安徽農業大學《夢百合0壓床墊助眠效果實驗報告》和大連維特奧國際醫院《MLILY夢百合0壓床墊對睡眠狀況影響的深入研究統計分析報告》顯示，夢百合0壓床墊可以讓入睡所需時間平均降低49%，深度睡眠增加38.1%。

而此次發布的新品也較為具體地展現了夢百合對0壓理念的踐行。官方介紹，M3 Pro三體版具備7大0壓智能模式，可在觀影、打鼾干預、瑜伽、閱讀、休閑、0壓力、平躺深睡等智能模式間自由切換，并搭載3種背部按摩模式，深度緩解疲勞。

圖片來源：夢百合官網

憑借著技術創新，在0壓床墊領域，夢百合已經具備領先地位，其產品也受到市場的認可。數據顯示，2022年雙十一，夢百合產品全域成交超1.6億，在天貓同比增速超16.1%；其中，0壓床墊線上銷售額同比增長55%。

不過，由于中國消費者對智能床的了解仍然處于初級階段，加之床墊是天然不易傳播的產品品類，夢百合也面臨著行業的共性問題，即市場教育。如何使消費者將記憶棉與夢百合劃上等號，將0壓床墊的概念深入人心，企業仍需持續探尋這一問題的解決之道。

這種情況下，營銷顯然是企業加強消費者認知教育必須采取的手段。出色的產品力是基本功，強大的營銷力是加分項。兩相結合下，品牌才可能實現更大的影響力。而從此次夢百合發布聯名產品可以看出，其似乎已逐步掌握營銷的密碼。

與《三體》跨服對話，夢百合掌握營銷密碼？

“營銷戰役并不是從市場中開展，而是在消費者心智中開展。”定位之父杰克?特勞特的這句話被奉為至理箴言。

目前，智能床品牌打開消費者心智的路上依然充滿荊棘。根據前瞻產業研究院的數據顯示，中國僅有2%的消費者了解并使用過智能電動床，28%的消費者表示聽說過但是沒見過，超過6成的消費者表示完全不知道。這個現象同樣體現在搜索量上，從近半年的百度指數來看，“智能床”與“智能床墊”的平均搜索量只占到“床”與“床墊”平均搜索量的10%和16%。

數據來源：百度指數

基于此，各大品牌還在占領用戶心智上鏖戰。2023年第一季度，夢百合、慕思和喜臨門的銷售費用分別為3.42億元、2.49億元和2.92億元。龐大的銷售費用背后，是一場必須打贏的硬仗。從具體行動來看，慕思通過“世界睡眠日”“全球睡眠文化之旅”“慕思之夜”等品牌活動，強化自身“立足中高端智能睡眠市場”的形象；喜臨門除了將各大綜藝節目作為營銷戰場外，還通過布局抖.音、小紅書等新消費平臺，傳播品牌價值理念。而夢百合也在給出自己的營銷新打法。

比如，在3.21世界睡眠日，夢百合曾在線上發起一場試睡體驗官的全球招募活動，企圖讓用戶通過直接體驗產品，構建與品牌的情感鏈接。而近期與《三體》聯名發布《呵護者宣言》及新品，則意味著其營銷手段的進一步深化。

《三體》IP的影響力毋庸置疑，其用戶覆蓋全年齡階段，粉絲群體背后蘊含巨大的商業機會。數據顯示，截止到2022年，《三體》占到了中國全部科幻讀物銷售量的67%，而其衍生動畫在24小時內突破億級播放，足見這一IP的強大影響力。

借勢《三體》IP，夢百合也實現了一定的熱度突破。比如，和《三體》聯名后，夢百合的微信指數趨勢熱度一度達到600K，在小紅書甚至出現了一波“三體+夢百合”的打卡熱。可以看出，此次跨界聯名使夢百合面向更廣泛的用戶群體，實現了品牌影響力的提升以及關于智能床產品更深入的普及教育。

而從《三體》IP對宇宙、地球、人類等命題的深度探討來看，夢百合的出發點可能不僅限于擴大品牌影響力，而是進行更宏大的展望，即“關注人類共同議題和共同明天”，向消費者展示其對于人類睡眠問題的深度關懷，以提升品牌形象。而這可能也是行業需要的“升維”。

從實際情況來看，目前業內并未太注重彰顯產品的人文關懷價值，而是大多從獲利角度，以“新概念”為噱頭吸引消費者關注。當然，這并無對錯。但企業若能在營銷中更多地傳遞自己的人文關懷理念，或許可以更契合消費者的實際需求，使其形成深刻的情感共鳴，進而實現品牌對用戶心智更進一步的占領。

由此來看，夢百合此次聯名活動或能給予業界一些營銷啟示，并在吸引消費者注意時，將成果反饋到產品銷售端。某種程度上，也代表著企業長期主義的一場勝利。

作者：添澤Tyler

來源：松果財經

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