文 | 華商韜略 600

蘇富比的發家史可謂是拉開了拍賣行的序幕，文學藏書和繪畫珍品奠定了蘇富比充滿藝術的基調，但這位地產商人卻用6年時間，將蘇富比拉下“藝術金字塔”。

在一戰、二戰期間，大量藏品受戰爭影響流入市場，蘇富比將這些藏品快速轉手，導致價格瘋漲。戰亂時期還能保值的藝術品，開始被不少藏家作為投資的一部分。

(資料圖)

有的藏家甚至為了不錯過出價，在倫敦遭遇恐襲時，還堅持留在拍賣會場上。

正因有這些藏家的執著與瘋狂，更加讓蘇富比蒙上神秘的面紗，藝術品的價值也被這些蕩氣回腸的故事抬高了不少，蘇富比就這樣建立起在藝術品市場的話語權。

蘇富比逐漸發展成國際第一拍賣行，此時在資本市場里每個人都虎視眈眈，等到1980年蘇富比遭遇財務危機時，地產商人阿爾弗雷德·陶布曼遠渡重洋，買下了這家拍賣行。

為了拯救蘇富比，陶布曼做的唯一一件事就是，創新。他將衛星通訊技術用到拍賣會現場，買家不再是整個展廳的幾百號人，而是直接面向全球，當全球買家同臺競技，隨著白手套和木槌一次次擊打，很快將現場的氣氛推向高潮。

1987年，蘇富比舉辦的溫莎公爵夫人珠寶拍賣會，就是用全球競價的方式不斷刺激著買家的神經，很多從沒親眼見過珠寶的買家也在瘋狂舉牌，不出所料，這一次拍賣會，讓蘇富比賺了數億美元傭金。

第二年，蘇富比就在紐約證券交易所掛牌上市，但陶布曼的野心不止于此，他想要的，是市場壟斷。

當時除了蘇富比，還有一家拍賣行日升月恒，那就是由坦南特帶領的佳士得拍賣行。陶布曼與坦南特表明自己的想法，對于他們倆來說這是個雙贏的局面，何嘗不可？

1994年，蘇富比和佳士得兩家達成共識，在拍賣市場構成了雙寡頭模式，全球95%的藝術品市場都被他們掌握著。

如何壟斷？他們通過為拍賣傭金設定壟斷價格的方式，在6年時間里，使買賣雙方至少損失6億美元。

但兩家拍賣行密謀壟斷最終還是得以暴露，蘇富比、佳士得聯手惡意操縱拍賣傭金價罪名成立，陶布曼判處有期徒刑3年，兩家拍賣行共同向受害客戶支付5.12億美元賠款。

陶布曼利用人性的弱點，使蘇富比重振旗鼓；但自己也敗在人性的弱點，親手將自己“送”入牢房。

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