這回是見識到了什么是真正的商戰(zhàn)！本以為的商戰(zhàn)會像電視里演的那樣：資本運作、策略角逐、商業(yè)間諜。

實際上的商戰(zhàn)：你降一塊？那我也降一塊！

最近這盒馬和山姆的價格戰(zhàn)，讓大伙兒看得很激動！畢竟，山姆的超級單品榴蓮千層，從128 ，到現(xiàn)在兩位數(shù)就能買回家！咱能不樂嘛~

(資料圖)

要說這事兒，還得從盒馬把店內(nèi)的同款產(chǎn)品標為“移山價”99元說起。

山姆看到這個價格不樂意了，甩出98.9表明了奉陪到底的態(tài)度。盒馬是堅決不讓步，直接89。山姆再迎戰(zhàn)，88！不愧是移山價，雙方像拔河一樣，你拉低一點，我拉低一點。

觀眾則是在旁邊加油打氣：誰價格低我就買誰的！

還有出謀劃策的：建議山姆推出殺馬價、抓馬價、踏馬價...

甚至有看熱鬧不嫌事兒大的：我美團“拔河價”、我一號店“賽馬價”、我大潤發(fā)“不吵架”！

真是熱鬧！最后價格停留在了盒馬79，山姆85。乍一看，這似乎只是一場 "樸素" 的價格戰(zhàn)，但細想一下，其背后是這兩大頭部倉儲會員超市搶奪消費者的“明爭暗斗”。

這不，近日盒馬CEO在接受采訪時就表示：如果我們競爭不過，這意味著消費者未來會選擇別人，而不是我們。所以價格力競爭不是一天兩天，是長期狀態(tài)。爭奪用戶，是盒馬“移山價”最直接的目的。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，山姆與盒馬的用戶重合率達到43.1%。也就是說，近一半山姆的用戶安裝了盒馬，雙方的用戶高度重合。而國內(nèi)倉儲會員店行業(yè)到2025年市場規(guī)模將有望接近400億元，未來倉儲會員店仍然有很大的發(fā)展空間，這也不難解釋為什么搶奪用戶的價格戰(zhàn)打得那么火熱了。

但一個僅成立8年的互聯(lián)網(wǎng)玩家盒馬，有什么底氣跟40歲的老牌會員制商店山姆斗？

一個是強大的供應(yīng)鏈布局；近年來盒馬供應(yīng)鏈從國內(nèi)發(fā)展到國際，要的就是極致的壓價、更高的效率，來和山姆搶人！

另一個與山姆不同的是，盒馬深耕國內(nèi)，同時基于母公司阿里的互聯(lián)網(wǎng)基因，盒馬供應(yīng)鏈數(shù)字化程度更高，在產(chǎn)品的打造方面有很大優(yōu)勢。比如盒馬頻出爆款sku，什么薄肉片、凍干檸檬片、芋頭條等等，離不開數(shù)字化的功勞，這和我們的優(yōu)等生瑞幸走的是一個路數(shù)。

因為盒馬明白，零售企業(yè)競爭到走后，就是拼“質(zhì)量好，價格還便宜”。只有強大供應(yīng)鏈體系，降低商品成本，才能真正站穩(wěn)腳跟。

而此次的“移山價”，也是盒馬與山姆的奮力一搏。不過，近些年來，各品牌們的價格PK讓人看得眼花繚亂，瑞幸?guī)斓蠠X大戰(zhàn)打得不可開交，每周9.9咱是喝得美滋滋。

對咱消費者來說，更關(guān)心的是價格戰(zhàn)能不能打得再激烈點！畢竟有誰能不愛“薅羊毛”呢？你說，對吧！

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