2022年的基礎市場巨震，攪動了基金代銷江湖。

近日，中基協公布了2022年四季度銷售機構非貨公募基金銷售保有規模數據。與前兩年的高歌猛進相比，2022年的成績單表現不佳。

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總體來看，前100家合計股票+混合公募基金、非貨幣市場公募基金保有規模分別為5.65萬億元、8.01萬億元，同比分別下跌12.51%和3.82%，環比分別下跌0.95%和4.16%。

從市場格局來看，銀行系、第三方、券商系三方格局總體穩定，但也出現了一些明顯變化。整體來看，券商系增速一騎絕塵，銀行系整體表現不佳，第三方格局穩固。截至 2022 年四季度末，基金保有量前100中有53家券商、26家銀行、19家第三方代銷機構、2家保險公司。

招商銀行、螞蟻基金和天天基金仍穩坐行業前三，中信證券、華泰證券分別排在第8、第9位，首次進入前十。

銀行頹勢漸顯

相較之下，銀行系市場占有率仍然最高，但股混類公募基金銷售占比卻出現了明顯回落。四季度，銀行股混類公募基金保有規模同比下降23.75%，非貨類公募基金同比下降11.43%。

在各家機構層面，招商銀行股混類產品規模下滑至6204億元，較2021年的7910億元下滑了1706億元，同比降幅達到了21.57%，環比下降1.4%，但規模仍然穩居銀行類機構第一位。工商銀行、建設銀行、中國銀行、交通銀行位列第2-5位，分別為4383、3327、2698、2152億元，同比增速均大幅下滑。

此外，農業銀行股混類產品規模下滑了1102億元、工商銀行、建設銀行、交通銀行、中國銀行、浦發銀行均下滑超500億元。

非貨類基金保有規模中，工商銀行、中國銀行、建設銀行、興業銀行位列第2-5位，分別為5080、4380、3971、2486億元。非貨類基金前五中，興業銀行表現亮眼，同比增速達59.62%、環比增速30.8%，此外，平安銀行、寧波銀行也逆勢提升，環比增加24.7%、14.3%。

“銀行權益基金保有份額自2021年一季度持續下滑，在前100機構中占比從61.1%下降至51.1%，整體下降趨勢明顯。其原因一是基金代銷業務占比較低，銀行在戰略上或重視不足，二是自身在權益基金上服務客戶的能力不足，預計份額被侵蝕的趨勢仍將長期持續?！碧祜L證券非銀團隊指出。

券商收復失地

券商系在基金代銷市場獲得了顯著提升。

百強機構中，券商的股混類（股票+混合）公募基金保有量為1.26萬億，同比大幅增長33.84%，環比增長7.62%；非貨類公募基金保有量為1.44萬億，同比大幅增長41.56%，環比增長4.99%。

從券商內部機構表現來看，中信證券、華泰證券首次進入榜單前十，分別位列第8、第9。國新證券、江海證券四季度邁入百強，位列第97、100。粵開證券、東海證券下滑出百強之外。

中信證券是最大贏家，股混類基金保有量1417億元，非貨類基金保有量1733億元，均位列第一。股混類基金保有規模中，華泰證券、廣發證券、中信建投、招商證券位列第2-5位，分別為1226億元、821億元、723億元、683億元。前五券商環比同比均有所上漲，中信證券同環比均高于30%。

非貨類基金保有規模中，前五家位次保持不變，保有規模分別為1367億元、948億元、807億元、736億元。同比均實現大幅增長。

對此，方正證券研究所認為，券商受債基縮水的影響很小，優勢集中在股票和混合型基金上，22Q4券商系偏股基保有量的市占率從20.46%提升到22.23%，擠占了部分銀行的市場份額。

此外，第三方銷售平臺中TOP2（螞蟻基金、天天基金）份額進一步集中，占榜單內其余第三方銷售平臺比例為72%。但是以上TOP2平臺的非貨幣基金保有量也均出現了明顯下滑，分別為1.2萬億、0.6萬億元，環比分別下降10.0%、6.8%。 

顯然，2022年四季度債券市場的大幅震蕩導致債基、銀行理財產品凈值的下降，對于基金市場造成了明顯沖擊。

在這一背景下，作為基金代銷江湖的最重要的三方力量——線上用戶觸達能力最強，運營經驗豐富的互聯網公司；擁有最龐大客戶資源、線下觸達能力最強的商業銀行；以及投研實力最強的券商都應該認識到，基金代銷已經步入了一個新時期，越市場動蕩越考驗機構的投研和投顧能力。

華西證券非銀金融團隊指出，如果說基金快速發展期，各銷售機構比拼的是客戶資源、營銷網絡“觸達率”，那么在權益市場和債券市場均大幅波動的2022年，基金銷售真正考驗了投顧能力，也就是“投”資產配置、“顧”投資者教育乃至情緒疏導的綜合服務能力。（本文首發于鈦媒體APP，作者｜蔡鵬程）

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