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文/樂(lè)居財(cái)經(jīng)吳文婷樓市再現(xiàn)花式促銷新招，這回是“買一送一”。近日，川系房企德商集團(tuán)在官方微信發(fā)布一則促銷信息：11月22日至12月25日，凡購(gòu)買德商全國(guó)指定房源，送一套建面約38平方米的普洱那柯里溫泉度假房。據(jù)德商具體介紹，參與此次促銷的項(xiàng)目共6個(gè)，分布在成都、武漢、常州、中山四個(gè)城市。除崇江天悅、光谷洺悅天璽之外，電建德商·瀧悅天璽、德商·中山樾璽等四個(gè)樓盤贈(zèng)送的則是車位、家電或裝修大禮包、普洱雙飛雙人游等。消息一出，立刻刷屏地產(chǎn)圈。雖說(shuō)“買一送一”不罕見(jiàn)，但在動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)、數(shù)百萬(wàn)售價(jià)的房地產(chǎn)領(lǐng)域卻不常見(jiàn)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這種方式與此前出現(xiàn)過(guò)的“小麥換房”、“購(gòu)房可免費(fèi)10年坐地鐵”、“購(gòu)房幫介紹工作”等花式促銷異曲同工，均折射出了行業(yè)的去化壓力。而中原地產(chǎn)首席分析師張大偉認(rèn)為，其實(shí)這就是降價(jià)的一種說(shuō)法，實(shí)際去問(wèn)，不要普洱的房子直接優(yōu)惠也是可以的。另外，這種銷售模式基本都是賺一個(gè)熱鬧，因?yàn)樾枰认矚g這個(gè)住宅項(xiàng)目、又想在普洱買房的人才有可能被這種促銷吸引。毫無(wú)疑問(wèn)，樓市仍在低溫運(yùn)行。受全年下行大趨勢(shì)的影響，今年樓市在“金九銀十”失約之后，11月也延續(xù)了這種態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，11月單月，重點(diǎn)100城商品住宅成交面積環(huán)比延續(xù)10月下行態(tài)勢(shì)，成交面積環(huán)比下降近11%，同比下降近三成；2022年1-11月，重點(diǎn)100城新建商品住宅成交規(guī)模為2015年以來(lái)同期最低水平，同比下降近四成。房企端的表現(xiàn)也相對(duì)低迷。2022年1-11月，TOP100房企銷售額同比下降42.1%，降幅較1-10月收窄1.3個(gè)百分點(diǎn)，降幅沒(méi)有出現(xiàn)明顯縮小，表明房企銷售仍在筑底過(guò)程中。同時(shí)，從公布銷售目標(biāo)的15家房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)看，2022年1-11月，目標(biāo)完成率均值為65.4%，低于去年同期的85.7%，完成全年目標(biāo)壓力較大。進(jìn)入11月以來(lái)，針對(duì)房地產(chǎn)的支持政策愈發(fā)頻繁且力度空前，“金融16條”、“第二支箭”和“第三支箭”相繼落地。此外，因城施策繼續(xù)深化，多個(gè)重點(diǎn)二線城市調(diào)整認(rèn)房又認(rèn)貸等，欲助力房地產(chǎn)走出“至暗時(shí)刻”。不過(guò)，恢復(fù)并非一朝一夕。行業(yè)人士預(yù)計(jì)，未來(lái)一段時(shí)間，供給端資金壓力有望得到緩解，市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)將全面轉(zhuǎn)向促銷售，因城施策力度有望進(jìn)一步加大。只是市場(chǎng)端的起色尚需一定時(shí)間，政策支持能否順利轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力，預(yù)期的修復(fù)仍是影響全盤銷售情況的關(guān)鍵因素。對(duì)于房企接下來(lái)如何在銷售端發(fā)力，有市場(chǎng)分析人士談到，除了探索一些新穎的營(yíng)銷方式外，目前房企還在部分地區(qū)加大現(xiàn)房營(yíng)銷、明星項(xiàng)目的鋪排，規(guī)避市場(chǎng)恐慌情緒，加快購(gòu)房者預(yù)期的改善，從而贏得購(gòu)房者信心。

關(guān)鍵詞： 房子買一套送一套