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近日，一家名為BuiltWith的公司受到廣泛關注。

這家公司號稱“0雇員”，核心業務只有創始人一個人負責，但是每年卻創造了超過1400萬美元的營收（約合人民幣1億元）。并且包括谷歌、Meta、亞馬遜、全球最大的管理期貨對沖基金Winton，以及哈佛、MIT等大學都是它的客戶。

這家網站究竟有何來頭？如何做到一人扛起1億的年營收？

年入一個億，什么來頭？

BuiltWith成立于2007年，注冊在澳大利亞。主營是提供網站分析工具，用戶可以通過其分析一個網站是用哪些技術構建的，包括網站使用的分析工具與追蹤工具、小部件、標準開發框架、建站程序、內容管理系統、廣告商、內容分發網絡、web標準和web服務器等等。

據悉，BuiltWith的技術能夠追蹤全球超6億個網站，除了扒出各個網站使用了哪些技術以外，BuiltWith還能為客戶提供各式各樣的分析，包括互聯網技術發展趨勢，潛在客戶開發流程，提供電子商務網站的銷售情報、市場份額等等。

據外媒報道，BuiltWith的建立來自其創始人加里·布魯爾（Gary Brewer）偶然的靈感。早期，加里·布魯爾經常訪問許多初創公司的網站，并通過查看這些公司的源代碼來獲知網站構建技術。在2007年的一天，當加里·布魯爾在澳大利亞悉尼參加了一些創業者聚會后，他突然想到，可以創建一個技術平臺來簡化這個步驟，讓人們不再需要通過右鍵查看網站源代碼的方式來了解網站構成。于是，他利用上班之余的業余時間，著手創建了一個自動化的、簡便的網站分析工具——BuiltWith。

隨著時間的推移，BuiltWith能夠追蹤的網站相比2007年創立之初增加了數億個，功能也愈發完善，比如新增了商業趨勢分析、Pro會員功能等等。用戶可以用BuiltWith進行線索生成、競爭分析和商業情報，提供技術采用、電子商務數據和使用分析。

BuiltWith堪稱有史以來商業效率最高的企業之一。據外媒報道，BuiltWith的年營收超過1400萬美元，卻僅有一個全職員工。

BuiltWith官網顯示，BuiltWith的客戶包括諸多知名企業，比如谷歌、Meta、亞馬遜、Adobe、ebay等等。該工具切實幫助許多企業分析競爭對手并開發出新產品，比如2010年，JQuery之父John Resig用BuiltWith Trends提供的統計數據做出了JQuery 2010 Keynote。全球最大的管理期貨對沖基金Winton Group， Ltd（元盛集團）也在其技術中使用了BuiltWith提供的數據。此外哈佛大學、麻省理工學院等知名大學也曾利用BuiltWith提供的數據進行研究測試。

在提供數據和服務的同時，BuiltWith還推出了會員制度，每月的費用分為三檔：295美元、495美元、995美元。其中，中間一檔495美元（折合人民幣約3580元）的Pro會員是最受歡迎的功能，截至目前累計使用人數超50萬人。僅以此粗略計算，Pro會員累計產生的收益就高達近2.48億美元（折合人民幣18億元）。

核心業務就創始人一個人負責

除了加里·布魯爾之外，BuiltWith此前還有過一個聯合創始人：安德魯·羅杰斯（Andrew Rogers），目前在官網上還有他的名字。

據外媒報道，安德魯·羅杰斯是在2011年加入公司，但由于加里·布魯爾不愿意將錢花在工資上，因此安德魯只得到了股權和聯合創始人的頭銜，他最有價值的貢獻是讓加里辭去工作全職開發BuiltWith。

據悉，安德魯·羅杰斯曾試圖壯大BuiltWith，雇傭更多員工，并建立更標準的規范，將其變為更加成熟的企業。然而，在加里·布魯爾看來，雇傭更多員工加大銷售力度并不能帶來很好的轉化率。用戶如果希望使用他們的功能，那么他們會直接購買，并不需要額外的市場與銷售。

加里·布魯爾還用程序設計出許多簡化流程，釋放人力的功能。比如，他將客服設置了自動回復功能，如果有人遇到了以前從未遇到過的問題，他就會寫一篇新文章，并制作一個20秒的視頻來展示步驟，以便更好地與客戶進行分享。在常見的退訂問題上，加里·布魯爾也改善了流程，讓退訂變得盡可能容易。

也就是說，BuiltWith雖然沒有一個像樣的團隊，但已經實現自動化了，并不需要銷售、工程師等團隊。最終，安德魯離開了，但依舊擔任著顧問的角色。

在一次接受媒體采訪時，加里·布魯爾提到：“BuiltWith大部分的技術工作都是我自己完成的，參與的技術人員很少。我們把一些沒有經驗的工作外包出去，比如SalesForce集成等等。像博客推文、營銷之類的工作也是外包的，因為這些工作并不有趣。”

加里·布魯爾也坦言，對于像他這樣的技術企業家來說，諸如與客戶交談、市場營銷、銷售等事務不如編程來得有趣，盡管他承認這些事務對于企業的增長來說也十分重要。“只有當更多的人知道你的產品時，才會有增長，而單靠良好的基礎設施和網站不能解決這個問題。但對我而言，這些無聊的事情總是被放在待辦事項的最底部。”

加里·布魯爾還提到，BuiltWith取得今天的成績，關鍵在于“堅持你所知道的有用的公司，不要被最前沿的工具沖昏頭腦”。

不少網友認為，像加里·布魯爾這樣一個人負責公司的核心業務，將商業效率發揮到了極致。不過，也有網友評論稱，他是趕上了好時候，2000年時正是開發各種軟件工具的黃金年代。

關鍵詞： BuiltWith