中新經緯10月14日電 題：業績分化下區域酒廠應下沉錯位經營

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作者 肖竹青 酒類分析師

白酒行業快速發展的同時，行業集中度也在不斷加劇。中國酒業協會發布的數據顯示，2022年上半年，全國規上白酒企業銷售收入和利潤總額均實現增長。2022年上半年全國規上白酒企業累計虧損額也同比增長65.03%。由此可見，白酒行業效益進一步向優勢企業集中，在此背景下，中小酒企、區域酒廠應當注意哪些風險，如何尋找實現突破的機會？

一、保持快速應變優勢。區域酒廠企業規模不大，市場反應效率高，要因地制宜、因人制宜、因時制宜應對市場機會實現快速應變，可以有效組織一店一策和量身定制客戶合作方案。

二、把人情生意做到極致。區域酒廠人財物產供銷體系中員工幾乎都是當地人，可以有效發動員工的社群人脈資源，努力把人情生意做到極致。

三、爭取區域政府各項政策扶持和幫助。區域酒廠在產地繳納消費稅，更能幫助當地政府部分解決就業問題，因此可以積極爭取到當地政府的扶持政策。

四、發揮性價比優勢。近來各大上市酒企渠道下沉，與區域酒廠短兵相接，意圖爭取低端酒的消費市場。但是在低端酒市場中，各個區域的地級酒廠或者縣級酒廠，由于成本等因素，其產品價格更便宜，在價格敏感而非品牌主導的低端酒市場中，未必比上市酒企缺乏優勢。區域酒廠可以利用田忌賽馬策略與一線名酒渠道下沉錯位經營，利用性價比優勢鞏固家鄉市場。

五、積極開展跨界整合和圈層營銷。利用區域酒廠當地天時地利人和優勢開展基于人脈資源的圈層營銷，努力與當地各行各業的名人、意見領袖建立合作關系，積極開展定制酒業務。

六、嘗試吸納上下游供應鏈合作伙伴參與酒廠股改，共創共建共享，增強企業抗風險能力。

七、積極尋求國資入股或上市公司參股控股，蓄勢、借勢增加自身估值，提升抗風險能力。

八、引進優秀營銷人才和品牌策劃人才，爭取與一線釀酒專家合作，提升釀酒品質和消費體驗。

九、實施頂層設計和管理創新，開源節流，降低固定費用支出，努力保持企業現金流。

十、區域酒廠實控人不能故步自封，要主動走出去、請進來。(中新經緯APP)

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責任編輯：張芷菡

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