生態家園對話經銷商

訴家園情懷、共享品牌理念、同做品牌代言人

【資料圖】

生態家園23年的發展取得今日之斐然成就，離不開所有經銷商的鼎力支持和辛勤付出。為此在2023年生態家園特別推出系列訪談節目《我們的家園》，探尋經銷商伙伴的創業之路，經營之法，發展之道以及他們與生態家園的故事。

本期家園人

劉豪 咸寧輔材匯商貿有限公司

選擇好的品牌作為終身事業，是一種值得推崇的追求。而在創業的過程中，找到一個契合自己創業初衷的品牌，更是至關重要。咸寧輔材匯商貿有限公司劉總與生態家園的故事便從此拉開了帷幕。

當時的劉總像很多年輕人一樣在大學畢業后選擇北漂，但工資的收入對于成家立業是遙不可及，因此，劉總決定回鄉安家立業。安家立業，先安家后立業，在買房裝修過程中，經過對裝修材料的甄選和研究，意識到家裝材料環保的重要性，甲醛的釋放周期要長達15年，這對家庭居住環境存在著極大的安全隱患。而家裝輔材的創業成本相對年輕人來說資金需求不是很大，劉總便毅然決定將家裝輔材作為創業項目。很快，接觸到生態家園這個品牌，生態家園對環保的理念和承諾與劉總創業的初衷非常契合，便選擇生態家園作為合作伙伴共同經營環保的輔材產品。

如今，劉總已經創業13年，與生態家園也攜手了12個年頭，他始終堅守環保理念。在這個基礎上不斷拓寬自己生意版圖，從最初單一的乳膠漆、膩子粉到目前將水管、電線等輔材融入，拓寬整個輔材體系。他感到非常幸運，他說：“因為選擇生態家園品牌作為終生奮斗的事業，讓我成為了一個環保事業的推動者。我相信，生態家園的品牌會越來越響亮，讓更多的人了解和信任。同時，我也希望能夠繼續為環保事業貢獻自己的力量。”

01

小輔材 大生意

劉總坦言：“輔材行業雖然看起來生意不大，且屬于低銷產品。但是，如果深入了解并把輔材行業做透，你會發現它的產值實際上很大。因為輔材屬于隱蔽性工程，是家裝的半成品，需要靠工人師傅施工來完成。因此，三分產品，七分施工，在整個家裝中起著至關重要的作用，是實現完美裝修的關鍵，且是家裝中的必需品。”

輔材產品和服務涵蓋了各種材料，如電線、管道、涂料、膠水、防水材料、水泥、砂子等。選擇具有專業的研發團隊、先進的技術設備和符合國家標準，且能夠提供最優質的服務和高質量的輔材產品將更具有核心競爭力。在環保的基礎上深化產品種類及品質，優化服務維度，實現小輔材大生意。

02

保障產品穩定 減少試錯成本

在輔材行業中，產品的試錯成本非常高。不像主材，試錯成本低，輔材一旦產品出現問題，試錯的機會就很小。因此，選擇輔材時需要非常謹慎，才能保證整體家裝的穩定性。

劉總坦言：“之前，我們選擇代理的一家品牌的膩子粉，產品質量出現了問題，導致售后問題很多，解決這個問題非常麻煩。如果處理不好，可能會影響口碑和信譽。因此，本著為客戶和業主負責的初衷，我們需要選擇口碑過硬的產品來經營。這樣，我們可以更好地保障產品質量穩定，減少試錯成本，避免因為產品質量問題帶來的麻煩和損失。”

在輔材行業中，選擇口碑好的產品，不僅是對自己負責，也是對業主和客戶負責，輔材生意就是良心生意。不光輔材經營者需要選擇高品質的材料，作為業主同樣如此，如果我們選擇了質量不穩定的輔材產品可能會給自己、家人和鄰居都帶來麻煩和損失。所以，我們應該選擇質量穩定、口碑好的產品，來保障自己的生活質量和建筑質量。

03

清晰定位 精準經營

劉總經營定位非常清晰明確，專注于服務中高端客戶群，致力于提供高品質、有特點和賣點的產品。與有品質要求的裝修公司合作，選擇經營的產品也是中高端級別。而生態家園品牌的定位與其不謀而合，生態家園產品經過國內外嚴苛的環保認證，擁有良好的行業口碑。劉總一直秉承踏實做事理念，致力于打造完善的服務體系，從配送、擺放、回訪、單據等各個方面都嚴格要求，為客戶提供高效、便捷的服務體驗，從而在咸寧輔材市場樹立了很好的口碑，贏得了業主及客戶的認可及信賴。

04

踏實做事 認真經營

劉總與其他生意人不同，他不抽煙、不喝酒、不喜歡應酬，依然能做到在咸寧輔材市場占有極高話語權和市場份額的原因，便是他始終堅定踏踏實實把事情做好，才是對客戶最好的方式。創業這么多年不論是對裝飾公司的高要求、還是施工過程中售后問題，都能夠做到及時響應，對于輔材市場環境的把控也是深入了解，并能夠及時與品牌方進行溝通，協助品牌方對產品進行多元化調整，從而更好地適應市場需求，為品牌與用戶搭建了很好的溝通橋梁，更好地推進了咸寧輔材市場良性發展。老老實實做人，踏踏實實做事是劉總一直堅持的信念和經營準則，相信此信念將推動劉總的生意版圖越來越廣，越來越大！

正是因為生態家園對品質的堅守，讓所有像劉總一樣秉承“老老實實做人，踏踏實實做事”理念的經銷商勇敢地成為了“家園”人！

最后我們祝福劉總生意興隆，早日實現自己的愿望。

來源：生態家園

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