低迷數年的中國家電產業，終于開始反擊了！一輪破冰、破局、脫貧的新戰役正在家電市場點燃。當然，最終的結果怎樣，并不重要。因為一些家電廠商必須要通過這種主動破局的戰役尋找新的機會和可能。

(相關資料圖)

周簡||撰稿

進入8月以來，來自各級政府、主要企業、主流商家，以及多股力量的共同推動之下，家電市場的破冰破局脫困戰役，悄然打響。這既是一場整合來自產業政策、國家力量，以及廠商斗志等多方資源的新戰役，更是一場直面用戶的市場分層、產品分級、活動分類的產業深耕戰。

對于這場戰役，或許不少家電廠商還沒有深刻感受和體會，但家電圈想提醒所有廠商，目前圍繞一線市場，聚焦不同層次市場上的用戶，不少廠商已經開始主動出擊、積極亮劍，以及“多方位、多層次、多手段”的立體細分戰役。大家不能再選擇觀望，更不能選擇無視，必須要想盡一切辦法“參與進去”、“活動搞起來”、“團隊搶起來”，才能真正打破過去的老路、舊路，找到差異化的新路、新手段和新用戶。

破局第一步，是廠商的心態一定要變

這一輪家電產業的破局之戰，本質上就是一場系統戰。在家電圈看來，最根本的還是一場經營心態和經營理念的轉型大戰。

在心態上，面對這一輪的家電產業破局破冰之戰，相關廠商一定要學會“應季應時而變”。變不是目的，只是為了更好適應市場節奏、滿足用戶需求的手段之一。

一是，不管接下來的市場表現如何，消費需求如何漲跌，眾多家電企業以及商家們最重要的事情，還是要統一認知：家電市場的份額永遠是守不住的，商業機會也是等不來的，必須要靠自己的雙手、雙腳，以及智慧大腦去拼、去搶、去爭、去奪。所謂“不破不立”，只有打破了過去的老玩法、老思路，才能真正找到新的出路、空間和機會。

二是，家電市場的爭奪，早就不是過去那套“高舉高打”、燒錢燒資源就一定有回報和產出。而是整個市場都進入一輪“深耕細作”新階段，必須要有持續深入的投入才能見回報，所謂長期主義的邏輯就在于此。就是要一步步投入、一點點付出，一年年堅持，才能找到更多、更細分的商業機會。才能贏得用戶的持續信任。

三是，家電市場的經營對于所有廠商來說，都不是靠打著變革旗號去折騰，更不是打著創新概念去忽悠，而是面向市場客戶和用戶的快速響應、快速落地，少一些企業內部的人事折騰、組織動蕩和軍心散漫，而是要多一些穩定軍心、穩定民心下的真抓實干。要讓團隊感受到激情，讓客戶感受到變化，讓市場感受到公開公平公正。

破局的制勝點，在于市場的持續細拓

目前，對于家電一線市場的消費激活，來自于產業政策、廠商資源、市場動作等各方的力量，可以說形成了“天地、地利、人和”的三股主力，試圖撬動一線市場的消費迅速引爆。這種局面在最近10多年來，屬于首次，因為沒有財政補貼的軟拉動，只有多方力量的硬啟動。

但是，家電市場發展和競爭的復雜度，主要還是集中在消費主力軍們即用戶的低迷、保守和謹慎上，這直接帶來家電市場的多重困境：一是，剛需消費呈現出低價化的趨勢，用戶過度關注價格，而且是沒有品牌可比的低價；二是，存量市場的更新換代放緩，基本上很難拿價格刺激；三是，需求多樣化帶來了市場的分化，不再只是集中在某1、2級市場上，而是在全域市場的持續分化。

面對變化的市場和難搞的消費需求，很多廠商似乎并不著急。原因就在于，家電作為耐用消費品，雖然更新周期時間長，但家電還是剛需消費品，每個家庭都缺不了。大家只要重新找到家電與家庭、生活的利益平衡戰，就很容易推動市場消費的基本盤穩定，就可以圍繞用戶展開家電經營工作的精細化和持續化。

接下來家電市場突破的兩個維度，在家電圈看來，已經很明確：一個是市場維度的持續性投入、深入性拓展，一切工作的出發點就一個詞“注意細節”、“注重落地”，面向不同市場的客戶，面對不是市場的用戶，以及面對不同市場的競爭局面，要探索更加細節化的內容和產品，只要將“千人千面”的營銷推廣、產品創新落地，就一定能探索“一定規模基礎上的利潤”，即高質量發展的核心不是去規?；腔谝幠；A上的結構優化，將利潤、規模拉動而不是打散。簡單來說，農村市場上也可以追求規模和利潤的經營策略同時落地。

另一個是客戶維度的動態性滿足、階段性倒逼，以及持續性拓展。掌握一定數量的客戶，是所有家電廠商生存的前提，這個客戶包括商業客戶和家庭客戶，而不只是過去單一的家庭用戶。當前很多家電廠商都在謀求在現有的主營產品業務下拓展產品的多應用場景，從家庭、辦公室、宿舍、公寓等室內，走向露營、展會等戶外可移動，從個人向群體、社區等更多開放、交互場所。這些客戶的需求，都需要家電廠商們去認真對接、分層經營，才能收獲結果。

一切口號，不如馬上行動！對于家電廠商來說，不要再抱怨、再徘徊、再迷茫了，只要抓住一點馬上干，就一定能找到自己的市場機會和商業蛋糕。

====

家電圈原創文章，未經授權嚴禁轉載、違者必究！

====

關鍵詞：