電商打不敗的暴利行業(yè)

網(wǎng)購有多火，實體就有多慘，但也有例外。比如說，線下漁具店。

看到下面的場景，你可能更能體會到漁具這門生意現(xiàn)在到底有多火熱：南京某地鐵站，上百名垂釣者手提水桶魚竿涌出地鐵站，場面之壯觀，讓人嘆為觀止。

(相關(guān)資料圖)

事實上，這只是1000億漁具市場的一個縮影：據(jù)中國釣魚協(xié)會的不完全統(tǒng)計，目前中國大約有1.4億釣魚人群。釣魚，儼然已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)第一休閑運動!

“全民垂釣”的背景下，越來越多小區(qū)周邊雨后春筍般出現(xiàn)了大批線下漁具店。一到了周末，前來漁具店購物的人基本沒有中斷過，有時店老板一天能賣出20幾副漁具。

對漁具市場這個堪稱暴利的市場而言，一天能賣出20幾副漁具是什么概念？

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，漁具市場的利潤通常在200%- 1000%左右。也就是說，一根成本在10元左右的魚竿，賣到幾百元到1000元在這個市場是基本常態(tài)。

而且，漁具市場的產(chǎn)品在交易時還有一個特點：配套交易為主。也就是說，魚竿只是交易的一個點，除了魚竿外，魚飼料、座椅、太陽傘、魚桶等，消費需求同樣很旺盛，打包消費的價格不低。

這么說吧，一天20幾副漁具的交易，保守估計的話，可以為漁具店老板帶來1萬元-3萬元的營收，而且因為成本較低，其中很大部分的營收都會轉(zhuǎn)化成純利潤。

于是問題來了：電商平臺上不是有價格更低的漁具嗎？為什么仍然有這么多人心甘情愿地到線下漁具店消費？

首先，信息的不對稱，或者說，消費者對線上消費的不信任，是他們棄線上而到線下的主要原因。

其實，就算是專業(yè)的“煙波釣徒”，他們也很難僅僅從電商平臺提供的幾張圖片上準(zhǔn)確判斷出漁具孰優(yōu)孰劣，況且大多數(shù)時候，電商平臺上的商品詳情頁和實物經(jīng)常出現(xiàn)貨不對板；只有親自到線下漁具店上手試用后心里才會有底，漁具消費是典型的體驗消費，這是線上消費替代不了的。

其次，消費群體的屬性決定了價格不是漁具交易的唯一。

從消費群體特征來看，玩漁具的不是經(jīng)濟(jì)實力雄厚的中年人，就是趁著周末嘗鮮的年輕人，他們釣魚本身不是為了賺錢，而是將它作為放松身心的興趣愛好，所以在漁具消費時，價格并不是他們關(guān)注的重點。

而隨著短視頻和直播的出現(xiàn)，釣魚這種單純的興趣愛好也因為內(nèi)容帶來的治愈效果，被越來越多的人所喜愛，漁具市場也因此急劇擴(kuò)容。

直播助推釣魚出圈，有人身家過億

風(fēng)口到來后，總有人迎風(fēng)起舞。釣魚遇到短視頻、直播的風(fēng)口后，漁具市場也迎來了脫胎換骨的變化。

某音發(fā)布的一份體育大數(shù)據(jù)報告顯示，平臺上釣魚相關(guān)內(nèi)容播放量超799億次。有趣的是，看釣魚直播的人里，很大一部分是根本不會釣魚的人。

釣魚類的視頻為什么對吃瓜群眾這么有吸引力？一是技術(shù)層面的治愈性，二是內(nèi)容層面的“爽文”效應(yīng)。

技術(shù)層面上，我們以某音上最火的“天元鄧剛”為例，鄧剛在1999年為了釣魚的興趣辭去了美爾雅集團(tuán)年薪20萬的營銷總經(jīng)理職務(wù)，成為一名真正的職業(yè)釣手，并在隨后的全國性重大決賽中擊敗師傅侯成勝拿走一萬元資金。此后，鄧剛成為中國釣魚運動協(xié)會錦標(biāo)賽14連冠紀(jì)錄保持者，還是中國最年輕的天元。

鄧剛的視頻內(nèi)容走的是技術(shù)流路線，分分鐘釣上幾十斤的大魚，憑的是嫻熟的技術(shù)實力而不是表演。所以，鄧剛釣得輕松，觀眾看得過癮，就像有的粉絲說的，用鄧剛的視頻下飯，比追劇還起勁。

內(nèi)容層面上，還是以鄧剛為例，2021年之前，鄧剛的視頻主要是科普釣魚技巧的內(nèi)容，但是所獲得的粉絲極為可憐；2021年5月，鄧剛的“水庫盤老板”系列開始嘗試著改變，開啟了“爽文”模式：在這些視頻中，鄧剛常常將自己隱瞞成新手釣客，到達(dá)某地的水庫后，故意和老板就釣魚價格討價還價，然后悶聲釣大魚，讓老板又心疼不已，當(dāng)然，就像所有童話故事的最后都是王子和公主過上了幸福美滿的生活一樣，鄧剛的視頻最后也會有一個美好的結(jié)局：他會將釣到的幾十條大魚全部放歸魚塘。

而就在老板終于松下一口氣時，鄧剛卻順手順走老板的一只羊什么的，再次讓老板哭笑不得。可以說，圍觀老板不斷變換的表情，已經(jīng)成為粉絲們每天最大的樂趣。

成功盤老板，換了一只羊

短短兩周的時間，鄧剛通過“水庫盤老板”系列收獲了超過400萬的粉絲。如今，鄧剛的某音粉絲數(shù)超過3000萬，成為全網(wǎng)最知名的大V，連劉德華都對鄧剛的表現(xiàn)贊不絕口。

甚至有人說，鄧剛憑借短視頻出圈后，他現(xiàn)在每年的收入為1.5億。

對此，鄧剛本人進(jìn)行了回應(yīng)，說他不可能賺到這么多錢。但是，就算他的年收入還沒有1.5億，這幾年積累下來的身家過億，總是不爭的事實。

有些行業(yè)為什么電商殺不死？

其實，漁具市場只是那些沒有受到電商沖擊的一個行業(yè)，在現(xiàn)實生活中，這樣的行業(yè)并不少。

比如說，藥店、理發(fā)店、理療店、維修店、洗車中心等，在其它行業(yè)普遍受到電商的沖擊的情況下，這些實體店不僅沒有受到波及，反而在持續(xù)增長。

分析起來，這些行業(yè)為什么電商殺不死？

首先，業(yè)務(wù)依賴于線下經(jīng)營，具有不可替代性。

比如說，你的愛車弄臟了后，不可能將它開到線上去進(jìn)行維護(hù)；你的頭發(fā)長長后，也不可能跑到線上剪發(fā)。對一些服務(wù)行業(yè)而言，線下這個渠道還是不可取代的，所以關(guān)鍵一點在于：怎么把你的服務(wù)做得更好，從而吸引更多人前來消費。

其次，借勢電商的優(yōu)勢發(fā)展自己，而不是彼此對立，老死不相往來。

還是以鄧剛為例，事實證明，上天不會浪費人的每一次經(jīng)歷。正是因為有了在美爾雅做營銷總經(jīng)理的經(jīng)歷，鄧剛的商業(yè)嗅覺一向就很靈敏。通過專業(yè)釣魚比賽獲得天元的聲譽后，他很快就趁熱打鐵，成立了品牌武漢天元，在淘寶、京東等各大電商平臺開設(shè)了武漢天元旗艦店，店里很多輔料的銷量都在10萬單以上；而在短視頻、直播成為風(fēng)口后，他也通過布局短視頻直播迅速出圈，如今，武漢天元某音商城旗艦店里，很多輔料的銷量都超過幾十萬單，單價1000元起步的魚竿銷量在1萬單以上，光是一個某音旗艦店的年營收就超過了千萬！而從2019年9月起，“天元鄧剛”帶貨直播超過100場，單場帶貨交易額一般都能過百萬。這樣的商業(yè)變現(xiàn)能力，放眼垂釣界，也是無人能及的了。

是的，這個市場永遠(yuǎn)都存在著機(jī)會，即使看上去已經(jīng)是一片紅海。在電商深入發(fā)展的背景下，實體經(jīng)濟(jì)仍然有無窮的機(jī)會。

作者 | 電商君

關(guān)鍵詞：