酒鬼酒(000799)09月08日在投資者關系平臺上答復了投資者關心的問題。

投資者：請問一下貴司經銷商劃分中，華東、華中，華北，華南，其他，分別包括哪些省份

(資料圖片僅供參考)

酒鬼酒董秘：您好，公司根據銷售業務發展需求對市場進行劃分。例如華中包括湖南、湖北、安徽、河南，華東主要包括江蘇、浙江、山東等。

投資者：懂秘！你好！請問，貴公司股東人數是多少，望回復，謝謝！

酒鬼酒董秘：您好，股東人數咨詢請致電證券部電話（0731-88186030）

投資者：董秘您好，現貴司二、三季度生產經營情況如何？自從今年以來，貴司的業績下降較多，請問現在有改善嗎，今年的經營目標是否可以實現？

酒鬼酒董秘：您好，公司二季度與一季度相比，營業收入、凈利潤降幅收窄，目前公司營銷模式改革已見成效，戰略產品市場價格逐步提升，渠道庫存良性，終端動銷開瓶情況全面向好。

投資者：2022年度什么時候分紅

酒鬼酒董秘：您好，公司已于2023年8月11日開展了利潤分配工作。

投資者：董秘您好建議公司出一款酒魁酒，魁與鬼相近但意思不同，魁者，居首位，杰出不凡，魁，人中龍鳳酒中魁首，酒魁酒與酒鬼酒，不用解釋也是同出一門，好宣傳，升學宴，婚宴，生日宴更宜用。

酒鬼酒董秘：您好，感謝您的建議，謝謝！

投資者：在安徽競爭那么激烈，古井那么強勢的情況下，迎駕能脫穎而出。在江蘇洋河那么強勢之下，今世緣能起來，甚至部分市場打敗洋河。希望酒鬼酒公司借鑒一下銷售模式，就湖南本地有好多地方都還看不到酒鬼酒的產品陳列。把銷售落到實處，就以前的酒鬼酒經銷商有的轉賣其他的品牌，動銷不好找原因改進，加強公司一線銷售員的培訓，密切聯系經銷商了解實際動銷，調整好戰略任務。攻城掠地不進則退，希望酒鬼酒恢復高增長。

酒鬼酒董秘：您好，感謝您的建議。公司銷售團隊今年重點圍繞維護價格、動銷、聚焦核心市場等方面開展工作，目前公司動銷數據、客戶反饋、價格情況、掃碼活動，包括宴席市場推廣等都有顯著改善。

投資者：請問公司有沒有出低度酒的計劃？三兩三是股份公司酒還是開發酒？

酒鬼酒董秘：您好，公司已經有42度產品銷售；“三兩三”是公司與經銷商合作的產品。

投資者：尊敬的管理層：貴司擁有良好的產品品質及品牌，但貴司在基地市場及渠道建設方面為何連湖南本地市場都未能拿下來，近兩年的經驗教訓表現缺乏基地市場，經營業績出現巨大的波動，而江蘇的今世緣及安徽的迎駕貢酒則是一個很好的例子，從這點來說，貴司管理層的表現是令投資者失望的，浪費如此好的品牌及產品

酒鬼酒董秘：您好，公司在湖南市場的市占率還有很大的提升空間。公司今年將堅持進一步做牢基地市場的戰略，通過內部銷售組織變革、渠道模式創新、消費者掃碼、宴席等動銷措施強化湖南市場氛圍，在做深做精做透上下功夫，努力提升本土市場的占有率。

投資者：中糧的領導，你們好，辛苦了，半年度國外銷售實現了67.65%的大幅度增長，請問一下，國內的銷售什么時候會趕上這個水平？

酒鬼酒董秘：您好，公司將堅持“做牢基地市場，做強高地市場，深度消費者培育”的市場策略，堅定地推進將內參打造為高端酒品牌，將酒鬼打造為次高端重要品牌；通過實施大單品戰略、品牌引領戰略，創新營銷模式和方法，深入實施新舊動能轉型升級，推進長期戰略目標加快實現。

投資者：請問公司總經理，為什么公司全系列產品都大幅度下滑，內參因為高端產品，因為品牌力出現波折可以理解，酒鬼系列、湘泉系列都是銷量慘淡，而行業其他公司都在增長，公司的營銷管理出了什么問題？能不能像行業學習一下好的經驗？全國只有公司的動銷是優良的，其他的都在囤貨？

酒鬼酒董秘：您好，近幾年公司規模快速成長，但在品牌力、消費者培育等方面則需要有一個長期積累的過程，當白 酒行業整體承受較大壓力時，公司增長會面臨較大壓力。去年下半年以來，公司積極應對市場變化，快速調整市場策略，加大對終端動銷、消費者培育工作的力度，為未來長期穩定發展打下基礎。

投資者：請問公司董事長，我發現貴公司每年公布季報，年報。都是在證監會要求期限的最后一天或倒數第二天。分紅分的少不說還要拖到最后才分，在酒企當中也是最后分紅的那一家。根本不像央企的做法。倒向一家虧損企業。希望公司改正錯誤，做回央企帶好頭，積極回報股東。

酒鬼酒董秘：您好，公司運作和信息披露符合上市公司相關監管要求。

投資者：有倆個疑問請解答一下：1.據說湖南人辦喜宴都不用酒鬼酒，因為“鬼”字犯忌諱，針對這種情況公司是否考慮過做一些引導宣傳或其他措施？2.公司品類太多，針對這種問題公司怎么看待？后續會采取什么措施嗎？

酒鬼酒董秘：您好，“酒鬼”的“鬼”在湖南湘西文化中代表一種超脫自由、胸懷才智、不甘平庸的精神追求，表達了酒鬼酒卓爾不群的品牌氣質。52度內參酒、52度紅壇酒鬼酒是公司核心大單品，公司會堅持聚焦核心大單品戰略，品牌傳播資源、團隊資源、銷售資源均會向大單品傾斜，堅持內參高端引領帶動酒鬼的發展；專項推進紅壇產品的銷售及市場發展，提升紅壇酒鬼的銷售占比和終端覆蓋。

投資者：二是“千年”又諧音“牽念”，執子之手，與子偕老，一眼千念，一生牽念。三是“酒鬼·千年”亦有酒鬼酒底蘊深厚，千年馥郁香之意。“禮之用，唯婚姻為兢兢”，婚宴用酒，酒名亦應慎而又慎，理當為這妃匹之愛，取一個意蘊深遠，祝愿情長的名字。

酒鬼酒董秘：您好，感謝您的建議，謝謝！

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