出品丨搜狐財(cái)經(jīng)

作者丨柴鑫洋

編輯丨李文賢

(資料圖片)

每逢假期，白酒可是家宴聚餐必不可少的座上賓，但大家可能想不到，今年白酒的整體行情，是真有點(diǎn)“冷”！

根據(jù)多家證券機(jī)構(gòu)的研判，今年雙節(jié)期間，白酒的動(dòng)銷大盤子，預(yù)計(jì)要比去年下滑約20%，而且因?yàn)閮r(jià)格上不去，銷售額跌得·比銷量還厲害！

為啥會(huì)這樣呢？有分析師指出，現(xiàn)在的消費(fèi)者都越來(lái)越理性了，過(guò)節(jié)也不像往年那樣大量囤貨，普遍持觀望態(tài)度，并且對(duì)價(jià)格特別敏感。

有證券機(jī)構(gòu)分析道，今年節(jié)前，經(jīng)銷商備貨普遍比往年要晚，大家進(jìn)貨也都挺謹(jǐn)慎的。現(xiàn)在賣酒主要就靠結(jié)婚、喜宴這些“硬需求”在撐著。相比之下，商務(wù)送禮、高端聚會(huì)這些場(chǎng)合的消費(fèi)需求恢復(fù)得比較慢，再加上一些地方“禁酒令”的余波還在，結(jié)果就是，大家喝酒的場(chǎng)合變少了，酒的檔次也往下走了。

市場(chǎng)遇冷時(shí)，消費(fèi)降級(jí)反而把機(jī)會(huì)給到了大眾酒。招商證券分析指出，大眾酒動(dòng)銷情況要顯著優(yōu)于高端與次高端，主打宴席消費(fèi)的大眾產(chǎn)品，動(dòng)銷速度更快。

不過(guò)啊，這里頭也有例外，像飛天茅臺(tái)這樣的超高端品牌，靠著強(qiáng)大的品牌力，反而逆勢(shì)增長(zhǎng)了，節(jié)前在一些地方出貨量環(huán)比增長(zhǎng)了15%到35%。

處在中間價(jià)位，大概500到1000塊錢的次高端酒，就比較尷尬了，陷入了“兩頭受壓”的困境，銷量出現(xiàn)了雙位數(shù)下滑。這個(gè)價(jià)位的酒，往上比，缺乏高端酒的品牌面子；往下比，又沒(méi)有大眾酒的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以成了價(jià)格倒掛風(fēng)險(xiǎn)最高的重災(zāi)區(qū)。

整體來(lái)說(shuō)，白酒雙節(jié)消費(fèi)呈現(xiàn)出高端穩(wěn)健、大眾亮眼、次高端承壓的情況。

更有意思的是，今年買酒的渠道也出現(xiàn)了明顯的“溫差”。線下門店顯得有些冷清，但線上· 卻賣得特別火。

京東搞的中秋美酒節(jié)促銷活動(dòng)，五糧液普五八代直接沖上熱賣榜榜首，短短半個(gè)月就賣了超過(guò)10萬(wàn)件。第二、三名的黃蓋玻汾、水晶劍南春半個(gè)月賣出超過(guò)5萬(wàn)件。

美團(tuán)閃購(gòu)在節(jié)前最后一個(gè)周末，白酒銷量同比暴漲了大約8倍！茅臺(tái)、五糧液這些大牌，在平臺(tái)上單日的成交額都突破了千萬(wàn)元大關(guān)。

有分析就說(shuō)了，線上這么火爆不是偶然。即時(shí)零售平臺(tái)放出各種補(bǔ)貼優(yōu)惠券，在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，送貨又快，正好滿足了現(xiàn)在消費(fèi)者“既要方便又要實(shí)惠”的心理。

這個(gè)雙節(jié)，白酒市場(chǎng)真是冰火兩重天。整體大盤在承壓，但大眾酒和線上渠道卻熱得發(fā)燙。

好了，今年過(guò)節(jié)，你家飯桌上擺的是什么酒呢？歡迎在評(píng)論區(qū)里聊聊。

關(guān)鍵詞： 消費(fèi)者 賽道 的整體 零售 黃蓋玻 價(jià)格