一、仍占主導(dǎo)

“淘金”熱，賣“鏟子”的生意也紅火。

(相關(guān)資料圖)

近年來，美國B2B電商市場的高速發(fā)展恰好印證了這一點(diǎn)。根據(jù)Digital Commerce 360發(fā)布的最新報(bào)告，后疫情時(shí)代全球多個(gè)市場的電商滲透率持續(xù)攀升，伴隨著這種趨勢，如今全球企業(yè)對企業(yè)（B2B）的總支出已經(jīng)是消費(fèi)者支出（C2B）的數(shù)倍。

（圖源：Digital Commerce 360）

作為世界第二大電子商務(wù)市場，美國B2B電商的表現(xiàn)格外亮眼。或許是看到了新商機(jī)，越來越多的B2B市場在美國如雨后春筍般涌現(xiàn)。不過據(jù)Digital Commerce 360調(diào)查，目前在美國近500個(gè)B2B市場中，銷售額最多的還是亞馬遜。

（圖源：PracticalEcommerce）

坦白來說，亞馬遜也算是掘金美國B2B電商領(lǐng)域最早的一批玩家。早在2012年，亞馬遜就已正式開始涉足B2B市場，推出了名為“Amazon Supply”的網(wǎng)站。此后，亞馬遜的B2B業(yè)務(wù)獲得快速發(fā)展，2016年“Amazon Supply”正式更名為“Amazon Business”。而如今美國B2B市場上幾乎三分之一的交易都發(fā)生在Amazon Business上。

顯然，經(jīng)過多年苦心經(jīng)營，亞馬遜在美國B2B電商市場已經(jīng)成功占據(jù)了主導(dǎo)地位。與此同時(shí)，亞馬遜也在致力于將其B2B業(yè)務(wù)擴(kuò)展到更多市場，比如說英國、法國、意大利、西班牙、印度等等。值得一提的是，印度目前是亞馬遜B2B業(yè)務(wù)的第二大市場，僅次于美國。

二、對手增多

可以肯定的是，亞馬遜B2B業(yè)務(wù)能夠走向繁榮，一方面離不開其作為電商巨頭在全球多個(gè)市場多年累積的資源和流量優(yōu)勢，另一方面也離不開龐大的第三方賣家群體給予的支持。

從“撿瓶子”到“搶房子”……幾曾何時(shí)，亞馬遜的“造富神話”還在跨境圈中頻頻回蕩，無數(shù)人討論，無數(shù)人追捧，亞馬遜也因此長期成為跨境賣家出海掘金的首選目的地。作為全球電商競技場上數(shù)一數(shù)二的電商平臺(tái)，亞馬遜的忠實(shí)消費(fèi)者比比皆是，此外它在物流、廣告營銷等方面的優(yōu)勢也能為賣家們的銷售助一臂之力。

但從另一個(gè)角度來看，賣家們不斷加速涌向亞馬遜的過程中，使用亞馬遜官方推出的各項(xiàng)服務(wù)似乎已經(jīng)成為亞馬遜第三方賣家的標(biāo)配，而這也將為亞馬遜帶來一筆不菲的收入。報(bào)告顯示，2022年亞馬遜Amazon Business的全球商品總值（GMV）大約為350億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2020年的250億美元。這其中，第三方賣家創(chuàng)造了Amazon Business一半以上的收入。

（圖源：PracticalEcommerce）

不難想象，只要每年都有源源不斷的第三方賣家涌入亞馬遜，助推亞馬遜第三方賣家群體不斷壯大，那么亞馬遜掘金B(yǎng)2B電商市場的優(yōu)勢將難以撼動(dòng)。可惜的是，市場變化無處不在，未來在這一領(lǐng)域亞馬遜也將迎來挑戰(zhàn)。

首先是伴隨著全球B2B電商市場規(guī)模的逆勢增長，如今布局B2B電商業(yè)務(wù)對頗有實(shí)力的電商巨頭來說已經(jīng)不是“可有可無”，而是“必須擁有”。有機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2030年這一市場規(guī)模將有望達(dá)到26.59萬億美元，又一個(gè)萬億美元的藍(lán)海市場正在涌現(xiàn)。

（圖源：VANTAGE）

未來必然會(huì)有更多嗅到了商機(jī)的電商巨頭持續(xù)加大力度布局這一市場，亞馬遜將迎來更多的競爭對手。例如，不久前沃爾瑪推出了“Walmart Business”，后又增加了不少工具和服務(wù)，企圖吸引更多中小型企業(yè)客戶，與亞馬遜、Shopify等玩家展開進(jìn)一步競爭。

（圖源：Walmart）

其次是近幾年受持續(xù)性的高通貨膨脹以及其他不確定性因素影響，大量中小電商賣家的生存壓力與日俱增。這樣的背景，再加上近幾年亞馬遜迫于自身成本壓力而選擇頻繁上調(diào)各項(xiàng)服務(wù)費(fèi)用，導(dǎo)致賣家們的利潤空間被一再壓縮。漸漸地，這種現(xiàn)象開始倒逼越來越多亞馬遜賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他電商平臺(tái)。很明顯，第三方賣家的出走，也會(huì)為亞馬遜B2B業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來新挑戰(zhàn)。

不過無論此后亞馬遜能否在B2B電商市場成功守住自己的地位，這一市場仍在增長，仍有機(jī)會(huì)，都將成為確定性的事實(shí)。

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