今年以來,沁水農商行圍繞“提質增效”總目標,全面開展了“增量擴面”專項競賽活動,深耕“產業客戶、行業客戶、新優客戶”資源,多點發力、優化結構、全員營銷,持續“做小、做優、做強”基調,按下信貸轉型“快進鍵”。截至8月底,該行各項貸款凈增7.68億元,增幅37.88%。

轉方式,構建服務網絡。該行依托“黨建共創”行動機制,積極用好鄉(鎮)黨委與農商行互派“金融四員”的機遇,利用村社區網格化管理模式,發揮村級“金融助理”“金融協理”的優勢,聯合舉辦“金融大講堂”活動,積極宣傳信貸優惠舉措和小額信貸產品,開展“掃街”“掃樓”活動,不斷擴大營銷覆蓋面,持續推進小額信貸業務轉型升級。
創產品,服務特色產業。該行本著“向下、向小、向優”的營銷策略,不斷創新信貸產品,推出“晉享貸”“興農貸”“興商貸”“鄉親貸”“創業擔保貸”5大類28項信貸新產品,滿足不同類型客戶的信貸資金需求,轉變服務方式,變“坐商”為“行商”,主動開展客戶回訪與外拓營銷,深入全縣雜糧、蔬菜、果品、畜牧“四大產業”基地和園區,支持“一村一品”特色產業。
強營銷,打造小額品牌。該行加強制度建設,從正向激勵、多勞多得、兼顧質量的原則出發,制定績效考核方案,營造“人人營銷、人人創效”的良好局面,激勵全員主動營銷,按照區域細分目標市場,實行陣地管理模式,開展“網格化”營銷,強化外拓宣傳營銷,覆蓋縣城和鄉鎮各大超市、商圈市場、商業廣場、商貿集散地,以及社區小超市、個體商戶等,有效提升小額信貸品牌和獲客量。
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